第八步 制定利润计划.ppt

SYB 创业培训 开封 第八步: 制定利润计划 一、案例讨论 王贵和他的砖 王贵先生在三门峡市郊区创办了一家砖厂，他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖 1 角钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售，结果是他的销售增加了，但赔了更多的钱！ 问题： 王贵先生为什么会亏损 ？ 答案： 王贵不知道他生产的砖的成本是多少。由于工资上调、燃料涨价, 他生产 1 块砖的实际成本已经增加到 1 角 2 分，结果是他的砖卖得越多，亏得越多。 它是一个成本管理问题。 很多小业主只想赚钱，却没有掌握成本与价格的专业知识。 案例启示： 1、作为业主必须仔细计算企业的经营成 本，认真控制和掌握成本。 2、明确成本与售价之间的差价会出现： （1）、成本＞售价→亏损→倒闭。 （2）、成本＜售价→盈利→生存发展。 3、这个成本必须是综合成本： 是制作产品或提供服务的全部费用相加构成。 折 旧 （1）、定义： 折旧是针对固定资产而言，是由于固定资产在企业经营过程中，由于磨损和损耗而转移到产品或服务中去的那部分价值，以货币表现称为折旧费。 （2）、关于折旧应注意三点： A、折旧费应按期（一般按月）计提，并记入当月的企业经营成本， 形成折旧基金，以此作为改造固定资产或购买固定资产的资金来源。 B、折旧不能作为企业经营利润，也不能挪为他用，而是作为专项资金专用。从商品销售收入中得到补偿，当设备折旧期一过，就会丧失功能，就必须用这部分现金购买新设备，重新投资。 C、不同的固定资产有不同的折旧率。 自己企业的折旧是如何计算的？ 1、折旧是一种特殊成本，虽不是企业的现金支出，却是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。例：美容店、饭店装修费。 2、折旧期限、折旧率，税法规定如下： 1、工具和设备 ： 折期5年、年折率20％ 2、办公家具 ： 折期5年、年折率20％ 3、机动车辆 ： 折期10年、年折率10％ 4、工厂建筑 ： 折期50年、年折率2 % 5、店 铺 ： 折期20年、年折率5% 计算方法 年折旧额=固定资产原值×折旧率 月折旧额=固定资产原值×折旧率÷12个月 =年折旧额÷12个月 例：该商店花4500元买一台空调，请计算这台空调的年折旧额和月折旧额。 年折旧额=4500（固定资产原值）×20%（折旧率）=900元 月折旧额=900（年折旧额）÷12个月=75元 1、成本加价法 1、所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价 2、较适用制造商和服务商： 计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%） 如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销售价格（不含税）？ 28元+（28x20%）=33.6元 阅读理解创业故事（二十五） 《预测一件工艺品的成本》P43  ?工艺品单位成本=当月总成本÷产量 =1365÷1200=1.14元 ?销售价按成本加利润32%的办法制定 ?不含税的出厂单价=1.14x(1+32%)=1.5元 ?含税的出厂单价=1.5x(1+6%)=1.59元 ?每件原材料成本=(400+60+120)?1200 =0.4833元 2、竞争比较价格法 3、要同时用两种方法来制定价格： （1）、业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。 （2）、随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力。 （3）、要比较同类价格。 特别提示 A、在4P计划里，你的企业初步确定了产品价格，而在这一步里你要更准确地制定销售价格。 B、你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他们会压低价格使你的新企业难以立足。要有思想准备，计划要做得很完备。 完成练习 18 (P88) 按小组统一答案，选代表说明。 苏秋莲的难题（练