医生一对一营销策略及方法(ppt).pptVIP

医生一对一营销的策略与方法;尊重弱者，关怀患者;营销是一项伟大的事业;案例一：联合国大楼;案例二：进口意大利手套;令人尊敬的营销人;一、医生一对一营销是医院营销学的重要组成部分; 广告等形式进行的宣传 促销活动等;二、为什么要开展医生一对一营销？;医生一对一营销目标 ;一对一营销的目的和意义;2、患者满意的利润模型;3、让患者重复购买 ;医疗市场占有率 最大限度地刺激医疗消费 服务对象是病人（患者） 在消费医疗服务时得到满足;三、怎样开展医生的一对一营销;一个人的成功: 15%属于专业知识 85%靠的是人际沟通和综合素质; 1、语言——说服患者的关键 医学之父希波克拉底曾说过：“医生有三大武器：语言、药物、手术刀。”;2、加强问诊，强化沟通 避免失误;医师应当如何问诊、有效沟通呢？; 总经理办公室的奖状 ;60％的人喜欢用视觉的方式来接收和处理信息； 20％到30％的人通过听觉； 还有10％的人通过触觉。; 营销与宣传的关键不光是说什么 还有什么时候说、什么地方说、说多少、怎么说的问题。;4、医生与患者沟通并获得信任的技巧;（2）、树立专家的尊严;（3）、必须在5-10分钟内征服患者;（4）、赢得患者的心;（5）、注意掌握营销的节奏;（6）、对客户、特别是高收