如何做好企业的营销策划方案.pptxVIP

营销策划,顾名思义,营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功. CIS只是营销策划的一;个极微小步骤,确切来说它是划规为广告传播这一范畴的,也就是企业形象识别系统,主导作用是为商品或者是企业建立一个良好独特的市场形象,例;如商品包装,广告宣传等一整套的措施,不归属于策划范畴,只是一个商品符号的设定和创意.专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程,具体包括;市场营销调研,消费者目标群的划分,竞争对手分析,市场目标的确立,以及促销广告等等.策划其实从广义上来说是没有种类的,策划其实也就是谋;略布局,对事业对工作,对人际关系,都可以做策划. 所以策划无处不在.通过案例说明什么是营销策划主要参考资料：《市场营销策划》教材;《;策划原理与实务》经济管理出版社;《营销策划》课堂笔记营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达;到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。以王府井百货大楼的市场号召力为基础，重新开张后的系;列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的变(购物环境、店内设施、经营布局等)与不变(工作精神和服务理念等)。;重张后的百货大楼在产品销售上以精品国货为主，通过做好每一次的销售活动，表现整体经营的效果。为了树立企业的良好形象，可以把社会公众所关;心的热点问题作为切入点，将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。宣传过程中重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。指导思想和预期;目标经营44年后，作为新中国第一店的王府井百货大楼完成了第一次闭店改造，将于1999年8月28日重新开张。为搞好这次活动，从指导;思想和预期目标上来说，应做好以下几个方面的工作： 1、以百货大楼的市场号召力为基础建立一系列重张后的促销活动，目的在于尽可能吸引目;标顾客。为此，可以把顾客分成这样几种类型：传统实际型、现代理性型、购物乐趣型。2、为在社会公众心目中树立起大楼的良好形象，应重点宣传;大楼的经营理念、服务理念和管理理念。3、树立重张后大楼的新形象，突出装修后变与不变。变体现在购物环境、店内设施、经营布局;等方面;不变是指一团火的工作精神和一切让顾客满意的服务理念等。既要充分发挥和挖掘大楼原有的优秀传统，又要在企业形象上为大;楼注入新的活力。营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销策划策略，抓;住了企业理念营销、企业形象营销、市场细分战略等营销策划秘诀。 首先，现代营销非常企业理念营销，企业理念具有永恒的魅力。作;为新中国第一店的王府井百货大楼的经营理念、服务理念和管理理念具有非常强大的市场号召力，其永恒不变的一团火的工作精神和一切让;顾客满意的服务理念等，很容易通过策划转化为市场营销力。 其次，通过企业形象策划，可以树立王府井百货大楼重新开张的新形象：突出装修后;的购物环境、店内设施、经营布局等的新变化、新气象、突出重张后在产品营销上以精品国货为主;以社会公众所关心的热点问题作为切入点，突出装;修后的大楼形象的新变化与为公众所长期认可的企业理念，赢得社会公众的广泛积极参与和强烈反响。最后，通过运用市场细分战略，王府井百货;大楼增强了对消费者的了解程度，使营销变得更有针对性，为准确的市场定位奠定了基础。王府井百货大楼重张过程中通过把传统实际型、现代理性型;、购物乐趣型顾客作为自己的目标顾客，加上适当的广告卒销策略，王府井百货大楼从中获得了巨大的经济效益。正确贯彻市场细分战略是企业营销策;划成功的关键所在。营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标。当时王府井百货大楼公司的现状是：核心业务从事零售商业经营和管理，拥有和经;营多家大型百货零售商店，在1998年一年中，由于公司核心店所在地王府井大街于5月开始市政工程改造，挖沟铺设管线，致使交通断流，客流锐;减，王府井大街的多数商家被迫关门歇业，使公司核心店百货大楼处于非正常经营状态下，严重影响了公司主业的经营成果。此外，公司新开业网点处;于调整磨合阶段，尚未进入盈利期。为了改变企业现状，王府井百货大楼公司决定充分利用王府井百货的知名度，秉承长久以来所形成以货真价实见称;之声誉，巩固王府井百货的市场地位，以特色经营作为突破口，从商品、价格、服务、营销、环境等方面采取有效措施，切实提高企业的核心经营能力;??扩大市场份额。营销策划是一种借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。王府井百货大楼营销策划案的策划者;充分运用了现代市场营销学的科学方法，准确运用企业理念营销、企业形象营销、市场细分战略等营销思维，以王府如何做好企业的营销;策划方案1井百货大楼的市场号召力为基础，通过商品、公众