个银产品销售技巧之坐销与转介绍的技巧.pptVIP

个银产品销售技巧——坐销法，转介绍法;什么是销售;销售的对象——客户;销售前的准备; 如何进行销售 ;何为坐销;坐销客户的选择 ;坐销应注意的问题;松雷店的简单介绍;松雷店的销售话术一; 松雷店话术二 ;我们在松雷店的竞争对手 ——中国银行;新一百店的简单介绍;新一百的营销话术一;新一百话术二; 拒绝处理话术; 3，忙着呢 　　 先生/小姐，知道您最近很忙，可是您看我们的活动这么优惠，活动时间也有限，现在只要耽误您一分钟的时间，帮我填写下，就可以了，也省却了您自己跑银行的时间，后续的事情我来帮你处理。 　4，等我需要的时候再找你好了 　先生/小姐，您也知道信用卡办理需要一定的时间，当您真正急用的时候再来办理的话不就晚了吗？况且现在办卡首年免年费，你办了先放在身边，这对您来说???是一个很有力经济保障吗。 （客户正在犹豫）没关系，其实我们的申请书填写很简单，而且我们现在办理的话还会额外赠送您礼品，还有什么好犹豫的，马上办理吧。; 5，写这么多! 不办了! 打勾的地方写清楚,就当练字,写的越详细,批卡的可能性越高! 6，办信用卡又不是不用还钱 不办信用卡您也会消费呀?重点是我们的信用卡在您消费时给您带来的实惠! ;学会在细节上把握客户;学会在坐销时销售多种个银产品;; 情 景 演 练;;;如何确定转介绍客户的价值;获得转介绍的途径;如何让客户为你转介绍;转介绍开门话术;转介绍开门话术;关于其他个银产品的转介绍;坐销和转介绍之间的关系; ;Questions?;Thank you!