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商务谈判剧本 中方： 总经理：范冰冰（戚晓芳） 秘书翻译：李晨（刘成财） 财务总监：马芸（白哲） 市场部部长：陈鸥（张密） 法律顾问：何一琛（徐洁静） 外方： 副总经理:爱德华.尼古拉（屈世林） 法律顾问翻译：朴槿惠（韩倩） 财务总监：希拉里.克林顿（王琳） 采购部部长：杜拉拉（刘晗） 技术总监：比尔盖茨（于越） 谈判记录： 中方总经理：欢迎来自美国的威尔斯大公司的各位谈判代表来绍兴进行业务洽谈，我是绍兴丝绸厂的厂长范冰冰，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是，这位是 外方副总：我是美国威尔斯公司副总爱德华（Edward）。下面由我来介绍我方谈判代表。这位是，这位是I was the United States Wells of company vise general Chinese. Here let me introduce our negotiators. This is this is 中方总经理：贵方代表从美国远道而来，我相信贵方有这个诚意完成这次洽谈。充分证明你方有意购买我方产品。 外方副总：这次我们再次来到贵国是带着百分之百的诚意来的，我们渴望能最终达成共识，建立长久合作关系。This once again we came to your country with one hundred percent sincerity we would eventually reach a consensus the establishment of long-term cooperative relations. 中方总经理：（微笑点头）好的，那么我们开始吧！（外方副总点头同意） 外方副总：我方了解到贵厂拥有目前中国最大的丝绸生产基地，我方此次慕名前来就是为了采购一批品质优良的丝绸。那么，就请贵方详细介绍一下吧！ We understand that your company has Asia’s largest silk production base our this Muming come here to purchase a number of good quality silk. So ask you to introduce in detail 中方市场部部长：下面容我为大家具体介绍我方生产的丝绸：我厂生产的丝绸是我厂下属专门研究所的科技人员通过十几年努力，掌握了先进生产技术，其品质特点的独有性具有国际领先水平。外方副总：那么，请贵方再详细介绍一下您方丝绸在生产指标方面的详细情况！So please you more information about your silk production index in detail 中方市场部部长：关于这一点我方可以非常负责的说我们丝绸产品的 pH 值、甲醛含量、耐汗渍色牢度等基本安全指标以及耐光色牢度、水洗尺寸变化率等重要性能指标都是严格符合《国家纺织产品基本安全技术规范》的要求的。 中方市场部部长：请大家看相关资料。（秘书起立分发资料）我厂根据国家质量技术监督局制定的关于丝绸的购销等级的规定，将丝绸划分为特级、一级、二级共三个等级。各等级在设计、色彩、手感等均有不同的规定。不知道贵公司对哪种品质的产品感兴趣呢？ 外方技术总监：（向副总点头示意） 外方副总：看来贵厂提供的特级丝绸产品很符合我方的采购要求，请问贵方报价如何？ It seems your company to provide extra silk products are in conformity with our purchase requirements would you offer 中方市场部部长：不知贵公司此行的采购计划……（故意停顿） 外方采购部部长：我方暂定采购特级丝绸 60000 码，目的港为美国纽约港，时间为 2016 年3 月 15 日之前。Our tentative purchase extra silk60000 yards the port of destination for the United States of New York port in time for the March 15 2015. 中方财务总监：我方特级丝绸的报价是每码5.36美元，FOB 外方财务总监：朋友，你是在跟我们开玩笑吗？5.36美元是香港的零售价格，况且，根据我公司长期的国际采购价格，平均价格也只有4.2 美元/码， 贵方的报价实在太高了。According to our companies long-term international procurement prices the average price of only 4.2/ code moreover your s