上善居营销思路.pptVIP

从文化走向地产 ——上善居营销策略及服务细化工作计划;壹——项目开发理念诠释;壹——项目开发理念诠释;企业开发理念： 以打造人文服务型健康地产，心灵关怀的人文地产为目标，以宣扬文化、演绎文化的运作模式突破房地产的纯买卖性质的商业运作模式，引导其回归人性生活本质，真正成为一个文化传播型企业，健康生活服务型企业。 项目宗旨： 关怀生命健康、提升生活品质，秉承“崇尚生命与自然的和谐”的经营理念，以“提升客户的居住环境和质量，为现代东方建筑与生活的研发与实践贡献一份力量”为已任，成功打造出一系列既坚持生态和谐、又体现东方文化的精品文化社区。;贰——营销总体思路;认识项目、生活、文化三者关系; 以生活演绎文化精髓， 以文化提升项目价值, 以生活体验、文化营销方式实现项目销售!;实现文化与项目的互动与嫁接！;去地产化的文化营销 既是地产行业发展新层面， 又是市场疲软环境下的突破口。;1、解惑 唤醒客户心中对真幸福生活的追求 2、传道 让客户充分体验与联想向往的真幸福生活 3、授业 让客户在我们的游艺空间中享受真幸福生活;1、解惑：唤醒客户心中对真幸福生活的追求; 将生活文化、企业文化通过广告推广、上善会组织、文化论坛等形式进行传播，制造社会文化热点，赋予产品、企业丰富的文化内涵，给消费者以文化上的享受，满足消费者物质需求的同时还满足消费者精神上的需求。;2、传道：让客户充分体验与联想向往的真幸福生活;贰——营销总体思路;活动营销;活动营销分类;3、授业：让客户在我们的游艺空间中享受真幸福生活;1、首先以项目推介会的形式针对不同圈层客群进行推介。 2、筛选出圈层中具有影响力的人作为本项目的核心客户，将其纳入内部客户选房之中，给予一定的客户优惠，并制定相应的多套成交优惠。; 这既是一种营销方式，也是一种推广方式。作为新型的推广方式，能有效地吸引目标客户群的注意，使项目快速传播。同时，也能有效地激发目标客户的参与积极性，让他们乐投入其中。 1、建立项目网站，既作为信息征集点，也作为小区业主未来互动的虚拟平台； 2、征集信息途径：网络（小区网站）、摆点、拦访 3、征集目标客户群：区域企事业单位、企业员工、其他客户群 4、征集主要信息：园林小品、服务细节、商家品牌等 5、征集方式促进：参加征集活动的客户，在填写个人信息资料后，购买项目产品，可得到一定程度的优惠。（比如购房总额1%优惠）+主题创意礼品;定向及区域行销;叁——服务方案工作细化;1、系统落地 以网络及上善生活会构架的系统服务平台是本体系的支柱。 2、空间落地 合理的项目规划设计，为本项目服务的实现提供广阔空间。 3、服务落地 全面性的人文健康关怀服务，是本项目生活方式的实质性内容。;叁——服务方案工作细化;2、快捷社区综合服务系统的打造。 1）确定服务系统涉及内容。 2）通过软件开发公司竞标，设计制作服务平台运行管理系统方案（主要解决业主、物管、商家三方交流、监管、服务等方面问题）。 3）确定软件设计公司。 4）确定运营费用 5）确定社交网站涉及内容。 6）通过网络公司竞标，设计制作符合“五常”社区风格的社区社交网站。 7）确定网络公司。;1、“泛会所”空间的打造; 1）确定国医馆服务项目 2）确定国医馆体量 3）做好国医馆功能分区 4）确定合作医疗单位 5）按项目比例聘请医师、药师，并讨论报酬支付方式 6）确定运营管理方式; 1）确定书院组织结构 2）确定书院讲学项目 3）联系文化合作单位 4）确定运营方式 5）确定书院点位及面积 6）装饰及装修;6、电子信息公告板的选定;肆——工作计划;一、时间依据 我司以开发商工程节点时间安排为依据，对应制定各节点时间安排相应的项目营销工作开展所需要的事项。 依据如下： 1）2011年10月底完成报规。 2）2011年11月底完成报建。 （需在此之前尽快完成设计单位的确定，并完成总平、户型、景观等必须方案，同时确定相关合作单位，以便营销公司前期宣传推广工作的开展。同时考虑到项目有部分拆迁安置房源，需在此之前落实具体所需房源数量、户型、位置，以便设计时统一考虑。） 3）2012年春节前开挖 （需在此时间前完成销售现场筹备、项目团队组建及行销工作筹备，以便前期行销的开展。） 4）节后全面动工，预计2012年3月达到预售条件，可正式开盘。 （需在此时间前完成销售政策落实、蓄水、开盘相关策略性工作的制定。）;二、计划总述 该计划共分5大节点： 1） 规划设计及相关合作单位确定 2） 广告推广 3） 销售物料准备 4） 销售组织 5） 销售实现前准备 时间：