四川联通上网优惠推广策略.pptVIP

四川联通165上网优惠推广策略（纲要） 成都阿佩克思广告有限公司 APEX-IMC 2001年2月26日 第一部分：背景及目标 一．背景 为扩大联通165的客户量，联通公司将利用3月中旬联通网络公司周年时机推出上网时段优惠。本案即针对其企划。 第一部分：背景及目标 二．销售目标（略） 第一部分：背景及目标 三．传播目标 通过广告传播与活动推广，使本地消费者进一步提高对联通165品牌的认知度，促进其使用165并在相对长的时间内成为联通用户。 第二部分：对潜在消费者的分析 市场研究报告显示：有28%的被访者家中有上网条件；对此次活动可能比较感兴趣的人占被访者的45%；其中家中有电脑上网的网民中有73%左右的人会选择联通上网。愿意在凌晨1点到6点和7点至9点之间上网的人比例差距不大。58%以上的网民是20岁到25岁、15—19岁的网民占29%左右。男性占67%左右；中专以下文化程度的网民占50以上。其中学生占50左右。 第二部分：对潜在消费者的分析 根据市场研究，尽管我们可以发现，我们的促销方式可能会与某些指标产生吻合。但仅靠上网优惠这一措施的推广，能否真正让潜在消费者使用165，是我们必须认真考虑的结果。 我们认为：时段优惠的诱因是不够的。必须有更多的优惠方式和吸引消费者对联通品牌及165的更多关注以及更持久的使用，才是我们的真正目标。 第三部分：策略思考 增加促销活动的游戏性、可参与性。以互动性娱乐方式使消费者乐于参与、愿意上网。 （上网好玩又得奖） 第四部分：方法1 三项优惠： 一项优惠：上网期间优惠（从3月 日----4月 日期间均可参与优惠活动） 二项优惠：活动期间每晚凌晨1：00------6：00时段可享受半价优惠（电话费除外） 三项优惠：活动期间每晚早7：00-----9：00时段可享受3折优惠（电话费） 第四部分：方法2 四重大奖： 一重：猜猜有奖：在活动期间及时段上网均可参加在四川联通网页上的网路游戏活动（类似猜谜或俄罗斯轮盘的游戏）得大奖。 二重：连环有奖：你可以将该游戏发给你的朋友参与游戏，你仍可享有获奖机会。 三重：积集有奖：参与游戏越多，积分越多，可获本次活动积分大奖。 四重：自然有奖：凡是在自动浏览记数器中是连续“165”三个数字的网民可获大奖。 第五部分：活动名称 网路宝藏抢抢抢！ -------联通165，网上有大奖 第六部分：好处 符合消费群特质：年轻、冲动、喜欢传播新鲜事物、对新鲜事物愿意尝试、行动愿望强。 可强制其停留对联通品牌形象的记忆和长时间反复使用联通网路。 诱因可由网民自身传递，传播力量十足。 第七部分：传媒选择 四川联通主页 成都商报 33频道…… 布幅 电台（岷江音乐台） DM单 第八部分：费用预估 活动奖项设置：5万元 报纸媒体：10万元 电视媒体：15万元 主页游戏设置：（待定） 布幅：2万元 电台：1万元 DM单：3万元 合计约：36万元 专业 高效 细致 全面