[金茂]豪宅推广案例汇报材料 副本.pdf.docxVIP

豪宅营销案例汇报材料 2017年8月 厦门 恒禾七尚 长房 梅溪香山 北辰 定江洋 华润 深圳湾悦府 北京金茂府等3个项目 厦门·恒禾七尚 厦门价格分布图 2013——入市 通过长期蓄客和高举高打的营销策略 首期开盘实现热销 2014——消沉 营销费用的缩减和前期客户的消化 逐渐消沉 只留下高冷的品牌印象 2015发生的故事 局面 核心问题 低奢营销法则 1、借势 2、改标签 3、走体验式路线 4、持续线上小动作 5、打好线下基本功 借势 “风大湿冷”是五缘湾在厦门人心目中长久以来的印象，而位于五缘湾一线内湾东岸的恒禾七尚，更是因其独特的全玻璃幕墙的立面结构和“亚洲十大超级豪宅”的标签给市场留下“高冷”的形象。 面对市场对区域形象的不认可，最直接有效、且低成本的营销动作即借势政府规划和大型公关活动，定位区域的大规划、高起点，集中炒作板块价值，刺破市场认知 借势 借力国际顶级赛事展会 丰富区域认知新视点 为增强五缘湾片区知名度和认可度，2015 年厦门市政府将多项国际性赛事展会定址五缘湾： 厦门国际马拉松起终点； 第八届厦门国际游艇展； 亚诺环中国海岸帆船赛厦门站； 第五届福建省菊花展厦门站。 借势 恒禾七尚巧借各项活动的场地和客户资源，低调植入品牌信息，实现项目价值的渗透。 马拉松——贴心服务，聚焦关注：为业主和意向客户报名，并为其及其他豪车车主免费提供停车服务和接送服务，定制温馨助跑礼包，并提前更换楼体条幅，吸引途经和参赛客户关注； 游艇展——资源嫁接，客户体验：与展会主办方协商合作，嫁接参展豪华游艇资源，定制“恒禾七尚海上嘉年华”系列主题活动，邀约业主和意向客户体验海上高尔夫、海钓、海上派对等海上运动； 帆船赛——场地赞助，导入客群：赞助项目营销中心作为赛前分享场地和赛后颁奖场地，导入全国各地帆船船东和选手，并借助帆船赛媒体渠道提升项目曝光度； 菊花展——导视拦截，截流客户：项目位于菊花展必经动线之一，沿线放置导视 改标签 项目形象重塑：形象多元化，弱化单一“亚洲十大超级豪宅”标签的高冷形象 豪宅，是自我定位的标签，唯有热销，方可佐证市场认可。 “千万级豪宅三冠王” 改标签 1、 让数据说话：借中原大数据发布，高调发声 2、 凭官方证言：将央视品质栏目首部豪宅主题纪录片《品质·恒禾七尚》的首映礼与三冠王数据发布同期举办，巧借央视品牌地位证言恒禾七尚“三冠王”的实至名归 走体验式路线 升级现场体验：6 大体验环节 渗透项目核心价值 1、 营销中心 2、 园林体验 3、 产品样板房 4、 工法样板房 5、 工地实景体验 6、 周边游览体验 走体验式路线 8#样板房：台湾著名设计师李玮珉先生设计的现代极简主义风格样板，直观体现空间的开阔和一线湾海视野； 5#样板房：香港著名设计师梁志天先生设计的港式低奢主义风格样板，以软装点缀空间，适合追求较高生活品味的客群； 3#样板房：新锐女设计师徐琦设计的女性主题空间，以圆型空间打破传统方正空间的布局，并以女性对色彩的细腻把控和对生活空间的柔软触感，打动太太和千金； 6#样板房：6#作为项目楼王，邀请台湾著名设计师邱德光先生亲笔设计，并运用“海西首 套 1000 万验资参观的样板房”制造炒作噱头，提高参观门槛，营造神秘感，聚焦市场关注。 走体验式路线 夜间——夜景亮灯仪式：重大营销节点、节假日和夜间贵宾到访，定制全区亮灯仪式，3 栋落架高层犹如 3 块手机屏幕在夜间同时亮屏，为客户打造别样的夜间体验，并借助参观者和五缘湾周边运动休闲人群口碑宣传。 持续线上小动作 构建“恒禾七尚 7 大微信模块”，凭借持续不断的“软实力 ”营销造势 每日天气预报——以恒禾七尚照片 实景篇——实景拍摄项目建筑、园 为底板，每日推送天气预报 林的最新照片，图文推送 每日早间新闻——搭配最新热点 工程篇——收集工程进度、现房实 图及实景图，每日推送早间新闻 景照片，同时图文推送 微信7模块 每日七尚豪车站——收集七尚门口 物业篇——收集物业培训、工作、 看房豪车照片，每周推送“豪车展” 演练的最新照片，图文推送 豪宅热销篇——不定时发布七尚销 售战况，制作热销口碑 持续线上小动作 打好线下基本功 构建三维立体网络，从维系业主、拓展资源活动，植入富豪圈层搭建资源共享平台 面子工程老客户维系计划： 结合业主“好面子、分群化” 的特征，借助“来自世界第九大湾区的家书”告知业主除老业主享有专属车位置业基金，新客户也可享受额外购房优惠，给业主手握优惠权益，让老业主倍儿有面子。  专属定制资源活动 ： 每月 1-2场高端圈层资源嫁接，为每一场活动定制专属客户体验主题，横跨金融、艺术、养生、沙龙、游艇等多重体验，在轻松愉悦的氛围中软化客户对恒禾七尚的情感认知  低调植入富豪圈层 ： 结合富豪行为轨迹，恒禾七尚搭建专属高端