淘宝网店实施方案.docxVIP

刘少武 PAGE \* MERGEFORMAT 4 淘宝网店实施方案 起步阶段：关键在于细节 店铺定位：产品风格定位、价格定位等 熟悉平台：熟悉淘宝架构，淘宝活动等 精通规则：对淘宝规则精通，细心读懂每一条规则 装修店铺：店铺装修与产品描述风格一致 商品管理：必须参考服装行业标准（ HYPERLINK /group/thread/276033-251784044.htm /group/thread/276033-251784044.htm） 商品图片：图片为700PX*700PX正方形图片。第一图为模特图或实物图正面全貌图，第二图为背面全貌图，其余三张都要细节图。细节图可以体现：商品侧面全貌图、领子、袖口、LOGO、商标、衬里、材质，全貌图允许是模特图。 商品描述：必需的是说明服装面料的成分。通过图文并茂的形式展示商品的特性和卖点，要求为：不同颜色图、模特展示图（有模特前提下）、展示图（正面、背面、侧面、细节图）、吊牌图、洗水唛、包装图；图片展示中必须拍摄清晰真实品牌logo和吊牌供消费者参考。必须用表格形式说明商品尺寸情况，最好附上模特身材介绍。洗涤方式做详细说明并洗标外观需清晰拍摄出来，例如：干洗、水洗、中温熨烫，此外如果洗标上有电话等联系方式，需在联系方式上打上马赛克或用其它方式进行遮盖。 选填的是丈量图、设计师图稿、品牌含义、购物须知、设计师建议搭配。 参考： HYPERLINK /item.htm?id=5574364963 /item.htm?id=5574364963 商品分类：根据商品类别细分，以消费者搜索需求设置，不能出现混乱分类。 促销管理 限时折扣：以超低折扣吸引流量，以限时限量刺激购买行动力。 搭配套餐：其作用是为了让买家一次购买多件产品，提高店铺购买转换率和店铺单价，有效地帮助我们开张店铺促销活动，极大降低我们的成本。 满就送：进一步勾起顾客的购买欲望，能让买家一次消费更多金额。“满就送”包括满就送积分、满就送礼物、满就减现金、满就包邮。 秒杀活动：必须建立再人气较高的商品或者店铺上，。当我们店铺已经聚集了很多的关注客户的时候，那么经常做秒杀活动就可以进一步促进店铺人气的积累及客户的关注，还可以巩固上架与顾客之间的关系。秒杀方式：出现比较多的秒杀形式是1元包邮，都是以超低价出售，远低于产品原价。 免单活动：当我们的店铺达到一定的规模，免单活动对巩固客户关系，加强客户建设工作，鼓励客户消费发挥出强大的作用。 免费试用：为了打消客户的某些顾虑，为客户提供无需支付任何费用就可以使用的一种活动，将带动店铺的关注人气，给新老顾客体验产品提供了更好的机会，赢的口碑。 换购促销：让顾客去访问一个新连接，我们需要新发布一个链接设为换购链接，标题为我们换购的产品标题，描述中写清楚换购的条件即可，价格以我们要求换购的价格为准。例如，买A商品，加X元送B。 抽奖促销：衣一个人或熟人货的超出参考活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销。以店铺公告或产品描述为宣传平台，奖品要有诱惑力。 联合促销：由不同商家联合进行的促销活动，可以起到一定的资源互补、优势互补、互相提高自身价值等作用。如女装店铺可以和男装店铺、化妆品店铺联合促销。 VIP商品和抵价券：买家在看中一件商品后，会试着搜索是否有支持VIP卡和抵价券的同样商品显示，更容易成交。设置之后，就会大大增加宝贝被搜索的几率，尽显买家筛选过程中店铺的优势。 淘宝推广 搜索优化：默认的排序，目前的参考原则很明确：相关性、作弊降权、橱窗推荐、下架时间、消保。用一段描述来说就是，如果你的宝贝没有作弊，相关性好，是在橱窗推荐里的，参加过消保，那么就会按照下架时间来搜索。产品标题使用热门搜索关键词、正确使用橱窗推荐、使用上架时间。 直通车推广：流量准确、成本低、超值的推广，是中小店铺突破瓶颈很好的一种途径。单品的销量是我们做直通车广告的重要谜底，通过单秒从而关联其他商品，带动整个店铺的发展是直通车优化的一大目标。加入直通车需信用两心以上，预存金额500元。直通车商品优化：利润、需求、图片、销量、好评。 钻石展位：商品图片在淘宝广告位自动竞价的平台。阿按照展示收费，即每当你的广告所在的页面展示在用户面前一次就计费一次。钻石展位需创意式产品图片、创意式文字图片、活动式图片、主题式图片。 淘宝客推广：一种按成交付费的广告形式，即成交才支出佣金，不成交不扣费。利用好淘宝客进行自己店铺产品的推广，这可以说是一种无成本的推广。 活动报名：时刻关注淘宝大小活动报名，如VIP特价，聚划算等。 免费推广：软文推广，一篇好的文章可以引爆一个产品，软件主要发布在各大论坛社区等。微博推广：时下最潮的交友平台，利用其进行推广，累积人气。