2019年浅谈销售团队管理.pptVIP

销售团队管理瓶颈之一 招人难、用不好、留不住 招聘到好的员工非常困难，招聘到优秀的员工更是难上加难 最优秀的个人也斗不过最差劲的机制 核心骨干流失率高 销售团队管理瓶颈之二 管理能力有限，依赖厂家,难以打造自身优势 过多的依赖于厂家，自身对团队管理参与不够 管理方法及思路与团队发展不匹配 面对复杂的外界环境，无法顺势调整管理理念 销售团队管理瓶颈之三 受公司文化、薪资因素影响，团队稳定性差 文化理念缺乏认同感、归属感，缺乏良好的工作氛围 企业无法满足员工期望的薪资待遇 销售团队管理瓶颈之四 激励考核机制不健全，团队执行力较差 缺乏明确的激励考核机制 缺乏明确的晋升机制 缺乏严格的闭环检核环节 奖惩机制不科学，起不到预期效果效果 销售团队管理误区之一 工作无计划 公司的过程管理工作 团队成员失败的三大原因： 自我巧辩 没有目标 消极心态 “一将无能，累死三军” 销售团队管理误区之二 管理简单无过程 “只要结果，不管过程” 这是较为普遍存在的问题。 对销售人员的行动管理非常粗放：对市场不深入、不了解造成。 销售团队管理误区之三 工作无考核 不对销售人员定期进行定量和定性考核。 定量考核，销售人员销售结果 定性考核，销售人员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。 考核的重要目的就是激发销售人员的综合能力，团队成员不进步，就无法提高销售业绩。 业绩的评价阶段 * 评价结果 兑现承诺 反馈面谈 激励未来 销售团队管理误区之四 严于律人，宽于对己 自己做不到的，要求别人做到，忘记了作为一名管理者要做到的“己所不欲、勿施于人”。 管理是管什么？“管人容易做，管己是最难” 管理者必须学会自控、自律、自洁，否则一旦触碰电网雷区，将追悔莫及！ 销售团队管理误区之四 ?严于律人，宽于对己 曾国藩一生最强调就是治懒：“百种弊病，皆从懒生。 销售团队管理误区之五 不会适当授权 事无巨细，什么事情都事必躬亲 不知道“用人不疑，疑人不用”的道理 授权的基础是先教后授权，同时团队成员具备基本能力。（授权不授责） 三分钟热度，相信的时候无原则授权。 销售团队管理误区之六 不擅听取他人意见 不会发挥团队的智慧 瞎指挥、乱指挥，做事没有计划没有条理 独断专行，喜欢用命令方式代替管理和下达工作。 销售团队管理误区之七 缺少对团队成员的关注和关心 确保和关心销售人员的利益 缺乏行动上的人性化管理 对团队的关怀，会使你获得团队成员对你的尊重和支持！ 了解别人感知他人的能力 与人共鸣（察言观色）； 善解人意，了解他人感觉和观点，主动关心别人； 具敏感性，善于解读人际关系； 销售团队管理误区之七 缺少对团队成员的关注和关心 劲牌营销中心夏季集训董事长讲话：衡量经销商60%看软实力，40%才是硬实力。 软实力看有没有善待员工，提供薪资福利能不能让员工体面的生活，有没有和谐的人际关系，和同业、客户、行政部门、家庭成员能不能共创共赢，有没有持续奋斗的理想和信念，有没有公益慈善、回报社会的善心? 销售团队管理误区之八 任人唯亲，管理缺乏阳光 任人唯亲，对团队成员不是以表现以能力来进行管理，而是根据个人喜好来考评和提升团队成员。 不能与销售代表的关系保持合理距离，在团队管理中给其他成员造成不公平不公正待遇。 不要把团队搞成江湖 浅谈销售团队管理 你认为—— 1、销售团队管理到底是管什么？ 2、从哪些方面去管理？ 袋鼠和笼子的故事 销售团队管理方法 企业文化是空的、虚的，没有支撑着的东西是无法前进的。价值感与工资是阴阳八卦、阴阳调和两手都要硬。我们对进来的员工都给予他们三样东西，一是：良好的工作环境(人际关系)，二是钱(今天是工资，明天是奖金，后天是每个人手中的股票)，三是个人成长。 — 马云：团队靠什么支撑 我感觉越来越不会做管理了，以前那些有效的的方法，甚至成功的方法，今天看来，都必须抛弃了，要采取新的策略！ —张瑞敏谈管理 2014年7月当诺基亚时任CEO约玛·奥利拉在记者招待会上公布，同意微软收购时最后说了一句话：“我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。”说完，连同他在内的几十名诺基亚高管不禁落泪。 （成立1865年，2003在华销售额20亿欧元） 调整、转变！如你的思维跟不上，你也即将会被淘汰！ 团队管理的作用 激励员工动机 提高职工满意度 促进对共同目标的承诺 增加生产率 促进团队成