2019年万科红商铺营销.pptVIP

万科红商铺销售策略;可售货量;报告解决的核心问题;我们是什么样的产品？;剩余商铺SWOT分析;万科品牌，未来升值的信心保障； 项目属于片区内唯一的聚集型商业中心； 四周双轨双站，交通便利，未来三期商业无缝接驳地铁； 未来片区拥有近10万的常住人口，蕴藏了巨大的消费力 一期商铺已经开业，铺王位置即买即升值； 带麦当劳、必胜客品牌租约销售，品牌商家是投资回报的信心保证。;我们有什么样的客户？;成交客户：有钱，但是许多缺乏投资商铺经验;现有客户梳理：;客户调研：拥有投资2000-3500万的实力客;启示：我项目“稀缺性”、“未来升值空间大”是最能打动客户的！;报告解决的核心问题;商业市场分析;典型一手在售项目分析; 销售日期：3月30日起 推出套数：北区45套单位，明推29套单位 成交套数：3月30-4月8日共成交19套单位 成交均价：85000元/平 ;; 红线内为已销控单位;福田口岸○金地口岸天街;单价最低，但是由于位置较差，销售难度较大；;南山○铭筑（6月2日新开盘）;曦湾（加推2套商铺）;2011年二手商铺典型项目数据分析;保利文化广场;成交日期;成交日期;二手高端商业成交面积在40-70平米，以100平以下中小面积为主。;单价区间在18-30万/㎡之间，根据产品的质素，价格差距比较大;总价从780-2000万不等，主要集中在1000万左右;未来商业供应分析;一手竞争（2012-2013年商业的未来供应）;商业市场小结;报告解决的核心问题;如何让客户来？如何让客户买？;整体销售策略总纲;策略突破1：借势市场与品牌，分流卓越、口岸天街的客户;阶段排布：;形象策略;客户策略;推广策略;楼层;中原建议： 意向客户到访详谈后，业务员释放标准总价，和96折优惠； 88折按时签约优惠由销售经理释放； 根据客户到访后对实收价格的反馈确定价格是否需做出微调。;鉴于本项目货量有限，面积也过大，总价高。对位客户较少。通过直接销售的形式，借市场成交回暖，降息等积极政策的影响，快速锁定客户，实现销售。让客户无犹豫，无徘徊。;鉴于麦当劳、必胜客商铺的租金回报和超市开业时间有紧密的关联性，近期电话邀约客户时，客户对超市开业时间很关注，一再追问具体什么时候可开业，需要商管公司同事给到确定可释放的口径。