汇付天下课件(讲课).pptVIP

环保的新兴产业 我国主要的第三方支付产品 ：　　 PayPal（贝宝，易趣公司产品）、支付宝（阿里巴巴旗下）、财付通（腾讯公司，腾讯拍拍）、盛付通（盛大旗下）易宝支付（Yeepay）、快钱（99bill）、国付宝（Gopay）、百付宝（百度C2C）、物流宝（网达网旗下）、网易宝（网易旗 下）、网银在线(chinabank）、环迅支付、汇付天下、汇聚支付(joinpay）、宝付（我的支付导航）。其中最用户数量最大的是PayPal和支付宝。另外中国银联旗下银联电子支付也开始发力第三方支付，其实力不容小视。 公司概况： 汇付天下： 1.属于金融型支付企业，侧重行业需求和开拓行业应用。 2.支持银联VISA,MASTERCARD,JCB等银行卡用户的网上支付；满足B2B、B2C、C2C各种商务模式的需求，为电子商务企业、网络商户提供安全、可靠、高效的网上支付环境。 3.主要以满足企业和个人在全国范围内跨地区、跨银行的汇款需求。 淘宝： 1.属于互联网型支付企业，侧重于在线支付，捆绑大型电子商务网站，迅速做大做强。 2.淘宝网的业务主要是C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。致力打造全球领先网络零售商圈。 3.主要是以满足个人的需求。 发展策略： 1、资金安全（封闭运作，所有资金全程监管） 自有财产与购买资金完全分离，将资金全交给银行托管，凡 是由汇付处理的资金实际都是有银行支付的，保证了资金的安全，做的比较彻底。 2、信息安全（保障了客户身份安全） 账户在互联网上进行实名制，能清楚的了解交易双方的身份。通过专业的技术，制度，系统提升了安全保障。同时提升客户体验，增强了客户使用的便利性。 3、选择行业和客户有自己的倾向性，创新研发创新产品的定位：实现任何一个银行卡可以买任何一只基金，任何一个基金可以去赎回一张银行卡。力图创建透明、方便、快捷的渠道。 商业模式： 二、账户型的特点 1、相当于虚拟钱包，适合复杂的产业链模式 2、更加灵活定制支付结算解决方案 3、可积累客户资源、有可能有沉淀资金 成功案例： 2008年，汇付天下为中国国际航空公司提供全面定制的电子支付解决方案，覆盖B2B、B2C网上销售业务和国航全球订票热线4008-986-999的电话销售业务。在B2B网上销售方面，票务代理人使用汇付天下的信用支付产品大大提高了采购量，国航的销售量也大幅增长。在B2C网上销售方面，汇付天下和国航共同推出“奥运幸运轮，中奖百分百”大型营销活动，推动了B2C销售量的增长。电话支付解决方案帮助4008-986-999升级为销售中心，开拓了更多的销售渠道，实现了多元化的支付手段，为国航客户带来更多便利。国航也节约了销售成本，获得更多收益。 客户需求： 我国基金的销售渠道有直销和代销两种，直销以基金直销中心和网上直销为主，代销是则通过银行、证券公司和第三方专业基金销售公司（目前仅1家）进行基金的认（申）购。从销售份额来看，超过90%通过银行销售。建立多样化的销售渠道模式，加强基金公司、第三方专业基金销售机构的网上销售渠道是行业发展的必然要求，但支付结算是制约因素。所以，汇付天下于2010年4月完成在监管机构备案，推出“天天盈”账户系统，为基金网上销售提供支付结算服务，突破了销售渠道的发展瓶颈，将有力的推动中国基金业电子商务的发展！ 行业背景： 提高网上销售比例，降低对代销渠道的依赖程度 ；改善网上销售的支付结算状况，提高投资者满意度；降低销售渠道的建设、维护成本，提升回报率 ；账务管理（结算、对账等）高效便捷，提高运营效率 “天天盈”是汇付天下创新研发的中间账户系统，为基金公司直销和第三方基金销售机构提供低费率、多银行支持的便利支付结算工具，可以满足个人投资者“持任意银行卡，购买各基金公司直销产品”的需求。基金公司只需在自身网上销售系统中嵌入“天天盈”账户系统，即可为网上投资者实现与多家银行进行支付结算，降低与各家银行单独接入的成本和后续维护成本。“天天盈”账户系统的账务管理功能方便基金公司实施对账、结算工作，例如账户信息查询、账户余额查询、交易查询等等。同时，“天天盈”账户系统提供不高于4折的申购费率，提升了基金网上销售的竞争优势；且可以通过互联网平台更好的为投资者提供服务，提升了投资者满意度。 解决方案： 基金业 成功案例： 2010年5月31日，汇付天下携手国内最大的基金管理公司——华夏基金管理有限公司，在华夏基金网站上推出“天天盈”账户系统，开放股票型、债券型和货币型等众多基金，并实行申购费率4折的优惠，极大地增强了网上销售渠道对投资者的吸引力，提升了渠道竞争力。 客户需求： 随着2