楼盘开盘执行方案设计.docVIP

**中央开盘方案 一、活动主题 **“地王”—**中央盛大开盘 二、活动时间 2014年11月22日 08:30-12:00 三、活动地点 **中央营销中心 四、活动目的及要点： 目的：吸引客户到场，逼定客户认购，实现最大化成交 要点：充分发动办理VIP卡认筹的客户，当天务必全都到场； 活动节奏适中，充分引导客户情绪，通过现场氛围及场景逼定客户认购。 五、活动内容及规则 认筹客户凭VIP卡、收据和身份证签到，领取选房证和资料袋（内含认购须知、选房流程、单张、早餐、牛奶、水） 客户进入摇号等候区，等待摇号； 摇到组号后，按组号顺序进入选房等候区排队等待进入选房区； 进入选房区进行选房，选定房源后在《认购审批表》签字确认； 落销控后由引导组引导进财务区缴纳购房定金（回收VIP卡和5000元诚意金收据），财务开具2万元定金收据； 至签约区签订《御景中央认购协议》，一经确认，房号不允许再次更改； 至审核区审核资料完毕，将资料装进档案袋（按揭须知、定金收据）； 离场； 六、现场氛围 播放热烈、高昂、快节奏的背景音乐（现场音响设备） 销控区配备话筒、音响（小蜜蜂） 七、整体活动流程 VIP卡客户邀约11 VIP卡客户邀约 11月20日开始全面邀约客户，通知客户开盘具体签到时间、需要带的资料、地点、其他注意事项等 客户凭VIP卡、5000元 客户凭VIP卡、5000元诚意金收据、身份证进行签到，领取资料袋和选房证 签到处 客户签到流程完成后，进入摇号等候区就坐，置业顾问尽量引导客户指定区域落座，等待摇号 客户签到流程完成后，进入摇号等候区就坐，置业顾问尽量引导客户指定区域落座，等待摇号 摇号等候区 摇到组号后，按组号顺序号进入选房等候区排队等待，验证后（需为客户填写认购审批单）,验证人员将认购审批表递交给选房人员，进入选房区 摇到组号后，按组号顺序号进入选房等候区排队等待，验证后（需为客户填写认购审批单）,验证人员将认购审批表递交给选房人员，进入选房区 选房等候区 选房等候区 由佐佑专门的选房队伍组成，帮助客户进行选房选房区 由佐佑专门的选房队伍组成，帮助客户进行选房 选房区 客户选好房号后，由选房人员带至销控区处确认房源是否可售，并在认购审批单上签字销控区 客户选好房号后，由选房人员带至销控区处确认房源是否可售，并在认购审批单上签字 销控区 销控区确认房源后，由核价区进行价格审核，填写认购审批单并签字 销控区确认房源后，由核价区进行价格审核，填写认购审批单并签字,最终确认房源是否可售,并告知贴销控的人员，将销控落成 核价区 核价区 财务区由引导人员拿着认购审批表带领客户至财务处缴纳补足20000元定金,回收VIP卡和诚意金收据，财务开具 财务区 由引导人员拿着认购审批表带领客户至财务处缴纳补足20000元定金,回收VIP卡和诚意金收据，财务开具2万元定金收据 签约区交完定金后，引导人员带领客户至签约区签署《认购协议》 签约区 交完定金后，引导人员带领客户至签约区签署《认购协议》 审核区至审核区审核客户各项资料， 审核区 至审核区审核客户各项资料，回收认购审批表，同时为客户将定金收据、按揭须知和认购协议裝至档案袋 离场 离场 备注：《认购审批表》始终在工作人员手上，选房组人员先让客户将身份证件拿出填单，身份证暂不还给客户，最后由第二销控将认购审批表、身份证一起移交给引导组人员，引导人员必须将客户的身份证件、VIP卡、收据及认购审批表全程拿在手上，直至客户交款，财务回收VIP卡、诚意金收据。 八、具体活动流程 1、前期准备阶段工作流程 方案定稿时间：2014年11月18日 客户通知时间：2014年11月20日-11月21日 工作人员排练时间：2014年11月21日 18:30 物料准备时间：2014年11月19日-11月21日 2、活动当日工作流程 时间 节目内容 07：30 活动各区域设备、人员到位 （物料布置时间：11月21日12：30开始，17：00到位） 08：30-09：28 客户签到、发放水、早餐 客户开始陆续到场，置业顾问与客户寒暄，主持人暖场 09：28-09：30 主持人宣布活动即将开始 09：30-09：45 主持人开场词，产品及活动流程介绍，公示摇号箱、乒乓球 09：45-09：48 抽取第一批（1-3组）客户进入选房区 09：48-09：58 第一轮有奖问答（视选房进度，中间可以穿插摇号） 09：58-10：01 抽取第二批（4-6组）客户进入选房区 10：01-10：11 互动游戏 10：11-10：14 抽取第三批（7-9组）客户进入选房区 10：14-10：24 第二轮有奖问答 10：24-10：27 抽取第四批（10-11组）客户进