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企业的最佳生产销售方案
胡丽玲 信计801
摘要:
现在,任何一个企业都面临着将产品推向市场,销售出去的问题。本文研究的就是企业的销售营销优化问题,目的是建立目标规划模型,获得不同假设条件下的最佳生产销售方案。首先,利用MATLAB软件对已知的一些数据进行处理,得到产品成本与订购量,产品宣传费与销售量等函数关系,引进偏差变量,再根据题意,列出相应模型,并利用LINGO软件求解,得到相应的最大利润,并得出最佳生产销售方案。
关键词:曲线拟合 营销方案 偏差变量 LINGO MATLAB软件
1.引言
企业生产产品销售,由于生产能力的制约,需要在满足已签约的销售合同量的基础上,对意向签约量有选择的安排生产。一方面,企业会组织安排生产,完成已签约的销售合同;另一方面,企业希望营销部门尽力争取与意向签约的客户签订正式销售合同;除此之外,企业还希望销售部门努力再多销售一些产品(计划外)。
2.问题重述
对于所签约的销售合同和意向签约量(计划内),企业根据销售量向营销部发放经费(包括工资以及宣传费用等);对于计划外销售的产品,实行承包制,营销部向企业缴纳利润。产品的生产费用由企业承担,与销售有关的费用(如产品的宣传费用等)由营销部承担。
宏宇电器公司2011年计划生产三类10种小家电,其中包括:热水壶(1.5升,1.8升,2升)、豆浆机(0.9升,1.1升,1.3升)、电饭煲(2升,2.5升,3升,3.5升)。
三类小家电的年最大生产能力分别为:
热水壶:5万个;豆浆机:6.5万个;电饭煲6.2万个
目前,10种小家电的“已签约合同量”以及“意向签约量”见附件中的表1。
公司的生产成本详见附件中的表2。
每种小家电的宣传费用随着销售量而变化,详见附件中的表3。
每种产品的销售额随着每单合同的订购量而变化,详见附件中的表4。
公司现已签约订单八个,每单的签约量见附件中的表5。
公司现有意向签约客户五家,每家的意向签约量见附件中的表6。
对于每个有签约意向的客户,可能签订订购合同量的概率见附件中的表7-表11。
对于营销部销售计划外的产品,可能签订订购合同量(万个)的概率见附件中的表12。
对于计划内销售的产品,企业向营销部发放的经费(万元)见附件中的表13。
对于计划外销售的部分,营销部向企业缴
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