农产品同质性强.pptxVIP

舌尖上的品牌——农产品之品牌营销篇农产品品牌营销概述目录农产品品牌营销的十大误区农产品营销存在的问题及解决方法第一部分农产品品牌营销概述1什么是品牌营销？品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心理。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。品牌营销的概念1为什么农产品要做品牌营销？农产品品牌营销的重要性0102与竞争对手区隔促进农产品销售0304监督和保证农产品价值保证企业不断壮和持续发展05培养顾客忠诚1品牌营销对我们来说有什么好处？有助于提高企业的效率，风险最小化有助于企业在激烈的国际商战中站稳脚跟，在市场竞争中占有优势有助于提高企业的整体素质有助于企业适应市场，满足消费者需求品牌营销的优势1做好农产品品牌营销该把握哪些要点？农产品品牌营销五大关键点做好品牌定位凸显品牌优势五大关键点建立品牌区分促成品牌联想精准品牌推广1你以为你真的很了解品牌营销？第二部分农产品品牌营销的十大误区2误区一：初级农产品不需要品牌01品牌意识低“重数量轻质量”的经营意识根深蒂固0203创建品牌意识差2误区二：农产品是人们日常生活的必需用品，需要了就去买了，人们不需要的话做再多广告也没有用01农产品品牌广告投入少02农产品品牌宣传范围小03农产品品牌形象塑造意识差2误区三：农产品同质性强，很难差异化品牌缺乏地域特点农产品同质性强品质差异相距甚远2误区四：农产品有个名字就行，注册不注册商标无所谓没有树立品牌商标意识，缺乏品牌的竞争性01品牌意识淡薄，忽视品牌的创立022误区五：农产品的名字应当通俗易懂，越土越好VS“原阳”大米“好想你”枣片2误区六：包装极端化——过于讲究或过于粗糙VS包装过于粗糙包装过于豪华2误区七：重视硬性广告，忽视软性广告01重视硬性广告，忽视软性广告0102广告档次底，与定位不符0203广告缺乏可持续性不少农产品宣传忽视了口碑传播的作用042误区八：重视了产品知名度，忽视了美誉度品牌赖以生存的基础是产品的品质，它决定着消费者对产品的美誉度若仅有知名度而没有美誉度，也就是所谓的名牌，则产品就不会有持久的生命力若仅有美誉度而没有知名度，则产品就不会有大的市场占有率忠诚度品牌认知美誉度由浅入深第一提及深度认知只有那些美誉度和知名度都高的产品才是真正意义上的品牌知晓2误区九：绿色产品名牌认证会增加生产成本优势解忧顾虑其实这种担心是多余的。绿色产品名牌认证工作，在我国虽已开始推行，但还处在试行和扶持阶段，认证的费用是相当低的。况且，这点费用比起获得认证后取得的显著效益简直是微不足道的。通过创建和宣传绿色品牌，使消费者感到物有所值，成为固定消费群，增强优质绿色产品的市场竞争力。不少企业对绿色健康的品牌认识不足，在思想上不够重视，创农业名牌的措施不够得力，并且担心名牌产品认证会增加生产成本。2误区十：终端只是促销，与品牌无关终端销售人员的服务和形象也会影响农产品品牌的形象。C产品摆放在什么地方应由其定位决定，地摊上的产品很难和高档挂起钩来B品牌的知名度要靠销售规模来体现，而销售规模要靠销售渠道的运作才能实现。A2第三部分农产品营销存在的问题及解决方法3农产品在营销过程中存在哪些问题？农产品营销中存在的问题32缺少吆喝1缺少独特形象缺少差异化卖点30102寻找产品核心卖点创意产品名称0304提炼技术支撑创意产品广告语0506创意产品主题形象产品包装表现解决办法3寻找产品核心卖点创意产品名称提炼技术支撑通过对竞品、企业及消费者的交叉研究，形成企业独特的卖点，同时这一卖点能够满足消费者需要，还能够形成与竞争对手的明显区别。立足于扎实的消费者、行业调研，结合产品核心卖点，在充分创意碰撞后，形成本身具有销售力、会说话的产品名称，让产品名也成为产品竞争力。通过分析产品卖点背后对应的技术，提炼企业在产品技术方面的特点、优势，给产品卖点以充分有力的支撑。解决办法3创意产品广告语产品包装表现创意产品主题形象独特富有记忆的产品包装是终端的活广告，在消费者靠近产品时，能在众多产品中突显出来。富有策略的创意包装，更是能够让消费者产生信赖、产生购买欲望。产品广告语就是对产品利益简洁有力的吆喝。它是直接击中消费者心智的动听语言，促进消费者对产品产生更加深厚的兴趣，也便于更多消费者加快对产品的认知。识别性。让人一看到就能辨认出来；实用性。给消费者购买我们产品的理由；记忆点。让人看后印象深刻，而且能产生美好的联想。解决办法3原本实实在在的农产品通过策划的雕琢、打磨，它的优势被突出，劣势被弱化，更具备销售力和商品力。依靠传统自然销售的农产品企业，要改变产品的命运，就要启