2019年关于宏大财富中心营销工作的几点建议.docVIP

HYPERLINK / \t _parent 更多资料请访问精品资料网 HYPERLINK () () 此资料来自：精品资料网（ 此资料来自： 精品资料网（ HYPERLINK ） 联系电话：020值班手机提供50万份管理资料下载 3万集企业管理资料下载 1300GB高清管理讲座硬盘拷贝 更多企业学院： HYPERLINK /Shop/ /Shop/ 《中小企业管理全能版》 183套讲座+89700份资料 HYPERLINK /Shop/40.shtml \t _blank /Shop/40.shtml 《总经理、高层管理》 49套讲座+16388份资料 HYPERLINK /Shop/38.shtml \t _blank /Shop/38.shtml 《中层管理学院》 46套讲座+6020份资料? HYPERLINK /Shop/39.shtml \t _blank /Shop/39.shtml 《国学智慧、易经》 46套讲座 HYPERLINK /Shop/41.shtml \t _blank /Shop/41.shtml 《人力资源学院》 56套讲座+27123份资料 HYPERLINK /Shop/44.shtml \t _blank /Shop/44.shtml 《各阶段员工培训学院》 77套讲座+ 324份资料 HYPERLINK /Shop/49.shtml \t _blank /Shop/49.shtml 《员工管理企业学院》 67套讲座+ 8720份资料 HYPERLINK /Shop/42.shtml \t _blank /Shop/42.shtml 《工厂生产管理学院》 52套讲座+ 13920份资料 HYPERLINK /Shop/43.shtml \t _blank /Shop/43.shtml 《财务管理学院》 53套讲座+ 17945份资料? HYPERLINK /Shop/45.shtml \t _blank /Shop/45.shtml 《销售经理学院》 56套讲座+ 14350份资料 HYPERLINK /Shop/46.shtml \t _blank /Shop/46.shtml 《销售人员培训学院》 72套讲座+ 4879份资料 HYPERLINK /Shop/47.shtml \t _blank /Shop/47.shtml 关于宏大财富中心营销工作的几点建议 宏大财富中心情况简介与定位 宏大财富中心的资料显示，其设计定位为引领邳州现代商业潮流的超级航母；地处邳州传统核心商圈的现代商业巨鼎。总建筑面积超过15万平米，总数近400个停车位，为邳州市首座集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体经营业态为shopping mall式的大型现代商业中心。 二、? ? “宏大”的战略目的及业绩预期 准备用三到五年的时间，分期投入、滚动开发完成本项目，利润期望值为1.5 ---2亿。 三、? ? 商业地产和住宅地产策划的差异性 商业房地产和住宅不同，其价值在于经营，通过经营创造高于价格的价值。一个商业项目必须要系统考虑项目的商业定位、招商、经营，才能实现高水平的商业物业开发，达到预期的赢利目标。 招商是商业房地产成功开发的关键所在。一个商业项目，如百货、专业市场、商业中心等，一般都实行“招商先行”的营销策略，以招商来带动销售。“有主力店的地方，就有无穷的商业机会”，以招入主力店、旗舰店作为吸引其它商家、投资者的手段。其实主力店周边商铺的经营主要是“寄生”业态，它本身不具备“聚客”能力，所以也不具备使商铺升值的潜力，只有借助主力店的作用才能充分挖掘其商业价值，使商铺作旺并不断升值，其实招商就是为了更好的销售。 统一销售，统一经营，统一管理，使拥有权、经营权、管理权三权分离。商业项目要充分发挥经营管理公司的作用，尽早介入项目整体开发，为招商及后期经营管理作好准备。 住宅地产不存在招商问题，只是满足目标消费群体的生活及保值需要，况且其目标消费群体宽，不象商业地产的目标消费群比较窄。 四、? ? 目标客户分析以及当前的市场状况 商业地产的特性决定了其目标消费群体是“小众”而不是“大众”，商业地产是用来经营的、创造利润的，因此它的目标客户是投资者和经营者。 根据“宏大”的设计和建筑特点来看，中心广场的目标客户以省内乃至国内知名有实力的大商家、大机构为主，其他投资者为辅，沿街门面房由于可以划分为独立商铺，因此其主力目标客户为中小投资者，可以根据所处位置分别定价，用拍卖的形式取得最大效益。邳州人口160多万，其板材、银杏、大蒜、石膏大板等产业居全国首位，内河航运的从业者也居全国首位，居民收入、消费能力（实