2019年营销人员实战基本素质.pptVIP

营销人员实战基本素质 汤伟伟 E-mail:david_towne56@ 营销人员的四种能力 了解需求的能力； 将需求转化为产品和服务的能力； 将产品快速、安全送达目标客户的能力； 获利能力； 认识自我 认知自我，你将能获得一个平衡的人生。你可以用较少的时间和努力取得较多的销售和利润，你会有更多的时间去追求梦想，与你珍视的人分享高品质的时光，并为社会做出贡献。总之，你的生活将变得更有价值也更加充实。 拉尔夫·罗伯茨： “美国房产第一经纪人” 自我发展 西部放羊娃的故事； 王永庆卖米的故事； 张瑞敏砸冰箱的故事； 汤姆霍普金斯售房的故事。 游泳的启示 1年X365天X24小时X60年=525,600小时 600，000 元如何支配 你将如何渡过…… 我们每个人必须要思考的几个问题 我是誰 我现在是个什么样的人 我想成为什么样的人 我必须要经过几个步骤 我准备花费几年的时间 ·采取行动 ·命运在自己的规划之中 ·个人生涯设计 成功人士的说法 一个人成就的大小最关键的是取决于这个人的胆识和抱负 自信心、自信力、幻想力（自我激励）、氷不言弃 专攻一城（资源有限） 管理别人昜，管理自己难 品味： 四句话 销售人员的“座右铭” 一流的销售人员 让客户立即冲动 二流的销售人员 能让客户心动 三流的销售人员 让客户感动 四流的销售人员 让自己被动 正确的心态＋专业的修炼→积极的心态 通用 知识 专业 知识 客户拓展技巧 陌生拜访技巧 电话营销技巧 交流沟通技巧 价格谈判技巧 业务成交技巧 …… 商务礼仪 时间管理 目标管理 财务/法律 …… 公司及项目 产品或服务 房地产行业 (户型/规划) …… 成功的房地产置业顾问是怎样炼成的？ 一个启示： 世界上最重要的事，不是我们身在何处， 而是我们应该向什么方向去走 保持强烈的好奇心 善于思考，并形成习惯 要富有爱心学会宽容 不断学习， 将使你终身受益 耐住寂寞，踏实努力 学会自我保护 在挫折面前低头、沮丧，只会使你成为笑柄 失败后要会自我放松、自我幽默，这样你可以很快再站起来… 自信是人生成功的源泉 敢于向权威挑战 决不向恐怖主义低头 不要忘记本来的自我 否则…… 你会比她更惨 对人生重要的事要慎之又慎 要有良好的道德和情感 要有全球化的眼光和思维 自己对号入座，现在是属于哪一类销售人员，以后想做哪一类的销售人员。