2019年中力名居园营销推广策划报告.docVIP

中力名居园营销推广策划报告 TOC \o 1-3 \h \z HYPERLINK \l _To PAGEREF _To\h 9 HYPERLINK \l _To引言 PAGEREF _To\h 9 HYPERLINK \l _To一、市场背景分析 PAGEREF _To\h 10 HYPERLINK \l _To（一）武汉市宏观市场概况分析 PAGEREF _To\h 10 HYPERLINK \l _To（二）武汉市微观市场特点分析 PAGEREF _To\h 12 HYPERLINK \l _To（三）徐东地区市场概况 PAGEREF _To\h 13 HYPERLINK \l _To（四）区域开发热点 PAGEREF _To\h 14 HYPERLINK \l _To（五）区域消费特点与趋势 PAGEREF _To\h 14 HYPERLINK \l _To（六）区域购买抗性分析 PAGEREF _To\h 15 HYPERLINK \l _To（七）区域潜在市场机会分析 PAGEREF _To\h 15 HYPERLINK \l _To（八）同类楼盘类比分析 PAGEREF _To\h 15 HYPERLINK \l _To二、项目建筑规划与产品设计修正建议 PAGEREF _To\h 16 HYPERLINK \l _To三、项目定位 PAGEREF _To\h 19 HYPERLINK \l _To四、产品包装 PAGEREF _To\h 21 HYPERLINK \l _To包装定位 PAGEREF _To\h 21 HYPERLINK \l _To产品包装要点（见泛城市景观住宅演绎要点） PAGEREF _To\h 22 HYPERLINK \l _To包装内容 PAGEREF _To\h 22 HYPERLINK \l _To五、营销推广方案： PAGEREF _To\h 24 HYPERLINK \l _To（一）目标客户细分 PAGEREF _To\h 24 HYPERLINK \l _To（二）诉求主轴 PAGEREF _To\h 25 HYPERLINK \l _To（三）主要营销障碍及其弱化思路 PAGEREF _To\h 26 HYPERLINK \l _To（五）价格策略与价格定位 PAGEREF _To\h 29 HYPERLINK \l _To（六）营销推广方案 PAGEREF _To\h 30 HYPERLINK \l _To六、销售执行方案 PAGEREF _To\h 40 HYPERLINK \l _To（一）项目管理架构 PAGEREF _To\h 40 HYPERLINK \l _To（二）销售人员的组织与培训 PAGEREF _To\h 41 HYPERLINK \l _To（三）销售组的工作内容和流程 PAGEREF _To\h 43 HYPERLINK \l _To（四）现场管理制度 PAGEREF _To\h 45 引言 项目营销策划在房地产全程营销过程中居于“承先”（产品概念提炼与规划建筑设计）“启后”（项目入市销售）之重要地位，肩负着将发展商的产品相关信息“合理、有效、快捷”传递至“目标消费者”并贯以切合消费心理的“描述”，从而缩短生产向销售“惊险一跳”