2019年中原-东莞滨江公馆地产项目营销执行报告.ppt

项目形象导入期·活动 3、与世界著名的住宅智能供应商进行采购新闻发布会 世界著名企业CLIPSAL、LG、Honeywell、日讯以及国内的整体厨卫、集成家具等机构开展互动（签订战略合作协议等形式），炒作住宅智能与科技，在东莞掀起住宅智能科技风暴。 阶段划分 城投品牌导入期 项目形象导入期 项目品质展示期 项目活动高潮期 07年11月 08年3月 08年4月 08年5月 08年7月 桃李不言，下自成蹊 项目品质展示期 项目品质展示期 1、时间： 2008年4月1日——2008年4月30日 2、目的 通过项目示范单位的包装，展示项目的品质，提高客户心理价位。 3、主题 大城中央，国际级江景豪宅 4、方式 通过08年4月份在东莞进行高强度的媒体攻势，炒作概念与产品，并通过现场展示对概念的支撑，以活动聚集人气。 项目品质展示期·主要节点 主要节点 正式销售中心开放 2008年4月6日 单体模型开放 2008年4月6日 样板房正式开放 2008年4月20日 看楼通道 2008年4月19日 园林示范区 2008年4月20日 项目品质展示期·销售展示区 入口广场 内部园林 东江堤 销售中心 内部通道 景观轴线 样板房 工作内容 开 放 标 准 广场入口 临时性绿化及景观小品以实景展示 看楼通道 绿化完成，电瓶车可通行，内展示包装完成 园林示范区 实景展示 楼体外观 四层以上脚手架悬挑，四层以下达到交楼标准 样板房 装修装饰完成，开放展示 工法样板房 所有建筑用材的展示，施工工艺展示 隔离围板 对内展示包装完成 东江岸景观带 现场实景展示 洗脑房 最新科技，无线上网，环保节能，太阳能系统等 项目品质展示期·销售展示区 项目品质展示期·销售中心 选址 根据双方沟通结果，在1处修建500～800平米的售楼处。 售楼处立面 要求具有显示项目的高档次，具有很强的昭示性。 内部包装 内部装修豪华，功能合理，摆放区域模型和项目模型。 其它要求 尽量规避项目周边的农民房。 1 洽谈区 吧台区 销售中心 营造温馨舒适的洽谈氛围 项目品质展示期·销售中心 项目品质展示期·销售中心 通过销售中心的包装，展示高端物业的奢华与尊贵，增强客户的现场体验。 项目品质展示期·样板房 样板房的展示 1、样板房的选址 选址：如图，3楼，同一层 数量：3套 2 3 4 售楼处 看楼通道 项目品质展示期·样板房 样板房的装修风格 欧式+住宅高科技 现代简约风格+住宅高科技 项目品质展示期·样板房 工法样板房 建筑用材展示 ； 住宅节能环保高科技展示； 住宅智能展示； 施工工艺展示 厨卫防水、管线预埋等展示 管材、五金等展示 项目品质展示期·工法样板房 门禁展示 五金等展示 项目品质展示期·工法样板房 可视系统 高科技指纹锁 水质软化系统 钢化低辐射真空玻璃 总体策略 营销主线 王者尺度，豪宅气度 总体策略 营销阶段主线一 王者尺度篇 现代醇板建筑上品尺度 百米超宽楼间距 35米宽临江景观带 90米超高建筑尺度 低密度多层退台洋房，一线江景 户型空间多变，最高使用率200% 大尺度中央主题庭园 总体策略 营销阶段主线二 豪宅气度篇 一线滨江，稀缺景观 人文高尚社区 大尺度英式皇家园林 “公馆生活三重奏”（江景、园林、户型） “空间王者”板房系列 珠三角国际滨水豪宅领地 执行部分 它山之石，可以攻玉 它山之石·金域中央 1、快速模仿与创新，专利产品宽景美墅； 2、通过现场包装与现场实景园林展示，体现项目的品质； 3、 准现房发售，以现场形象加强品质与产品说服力； 4、拉长蓄水周期，利用悬念进行口碑传播，吸引市场关注； 5、集中式媒介投放与长期形象占位相结合，前期以户外为主，锁定主干道，在产品价值基础上提升心理价值。 6、 采取高价入市策略，利用泛中央生活区优势，先入为主，界定片区价值。 7、先后获得四大奖项，引起社会高度关注。《南方日报》“2006年东莞十大明星楼盘”奖，《南方都市报》“2006年度东莞金牌户型”奖，《广州日报》“2006年度奥斯卡东莞最佳户型楼盘”奖，《东莞日报》“2006年度东莞城市标志楼盘”金奖。 1、先做别墅拉升档次，并进行大手笔园林打造，规划四个会所。 2、采取先造园林的策略，并以现楼发售，以实景感染客户，显示开发商实力。 3、苏丽斯花艺表演，获得了本地客户的高度关注与积极参与。 它山之石·东骏豪苑 它山之石·红树西岸 1、环境与高科技结合的豪宅，辅之以艺术、人文，打造湾区豪宅； 2、现场实景，高科技现场展示； 3、举办针系列对高端客户的营销活动； 1、通过打造高端产品，定义区域未来价值； 2、通过现场包装