2019年中原-长安君源酒店式公寓整合营销报告.ppt

建议：推售策略调整 策 略 建 议 基于现在政策初现，市场后续观望之际，调整推售策略，在市场未测的情况下，不仅增强自身的抗风险能力，又能保障购房信心，满足不同层次客户购房需求。 改变推售单位搭配：必须考虑市场需求发生变化导致客户群体发生变化而引发的需求变化； 速度调整：利用好小步快跑策略，不仅利于试探市场反应，使后市房地产走势明朗化，便于后期随时调整价格，并且还能制造市场热点，传达利好信号给消费者，保障居民购房信心。 建议：建议开发商 借鉴 产品中1栋为美国凯悦国际酒店管理集团投资并管理的超五星级酒店柏悦酒店 银泰中心的连体公寓直接命名为柏悦公寓 借鉴1 北京银泰中心 借鉴2 按照楼层数来设置产品的等级，定制空中会所 产品核心力塑造 产品打造 —— 会所设置 设置私属会所于项目的顶层。 建议将酒店的服务配套设施安排到高层和顶层，形成公寓独特的吸引力。 建议将会所安排在酒店顶层，空中会所可以俯瞰海景， 提升专属性和尊贵感 产品打造 —— 产品分类 将产品分成三个等级 第一级：6-19层，以90平米以下的总裁公寓、一房或两房的主流产品，目的是以接近市场的价格出售，作为回流现金的主力； 第二级：20—23层，四套打通的升级产品，定名为总裁府，可作为价格的标杆和稀缺的功能型大户，用来体现越稀缺越珍贵，也便于项目炒作； 第三级：24层，12套或24套打通产品，为180度或者360度全视觉功能，作为全球仅此一套的环球基地的概念宣传，以全落地窗、高科技智能化进行配备，一全球仰慕的姿态树立市场标杆 极致的产品，梦幻的组合 第一级产品 铂尔曼公寓 第二级产品 铂尔曼总裁府 第三级产品 铂尔曼环球基地 第一级产品：总裁公寓 6—19层 将向南的户型和两套打通，制造自住的感觉，公寓以商务感为主线 第二级产品：总裁府20—23层 每4套打通成1套，营造总裁府概念产品，带四个不同功能区间; 可以会议、可以休憩的豪华空间 第二级产品：总裁府20—23层 每24套打通成1套，营造环球基地概念产品，制作样板房； 针对高端公司或实力企业量身打造 LONDON-Sanderson Hotel LONDON-St .Martins Lanel 门厅设计简约精致、线条明快，玻璃和钢材质和谐搭配，凸现品质感、时尚感、商务感。 带灯光的门 产品提升·整体产品价值提升 NEW YORK-Hudson Hotel ：玻璃花园屋顶的大堂 大堂是客户感知的重要元素，空间设置应注重商务氛围的营造，并适当引入生态功能，让人在其中心旷神怡。 酒店式公寓 —大堂 产品提升·酒店式公寓价值提升 LONDON-St .Martins Lanel 80克拉公寓 —大堂 产品策略· 公寓价值提升 总裁公寓 —装修标准 全套品牌家私家电、厨房卫浴，设施齐全 室内精装修，风格极简但却精致无比，高品质装饰材料贯穿始终； 给人予内涵、追求，有所向往； 产品策略· 公寓价值提升 形象VI 金沙花园 地理位置 长安镇沙头村建安路与靖海中路交汇处 发 展 商 阳龙房地产开发公司 代 理 商 瑞峰置业 占地面积 33152平方米 建筑面积 103932平方米 容 积 率 2.5 绿 化 率 30.10% 产品类型 小高层 物管费用 未定 楼盘简介 项目位于沙头村，周边有金沙亚都酒店、金沙电影院、金沙广场、新世界百货等配套，生活较为方便 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 金沙花园目前主力销售楼王大面积单位，以30套房抽一辆凯美瑞的活动吸引客户，11月14日已进行了第一次抽奖，现场客户200批基本上都是老业主当日无成交； 目前项目推广较少，主要以短信为主，现场有数钞票，低首付等促销。 金沙花园剩余货量户型配比 户型面积 套数 比例 68㎡-86㎡ 87 64.44% 96㎡-103㎡ 4 2.96% 117㎡-128㎡ 8 5.93% 140㎡-160㎡ 0 0% 235㎡-280㎡ 36 26.67% 合计　 135 100% 目前剩余货量以北向小两房及大面积楼王单位为主，销售速度较慢； 该项目推广不多以户外、短信为主，现场则一直以赠送家电、额外折扣等方式进行促销。 3.7米客厅开间稍显狭窄 入户花园不如生活阳台的实用性强 三房空间布局不合理，2.5米开间使空间较局促 狭长走廊浪费空间比较严重 大露台、大入户花园能够增加户型亮点，但需要计算一半面积使得空间利用方面不够实用 北向单位采光受很大影响 金沙花园户型点评 新彼岸（鹏程晴园） 楼盘名称 鹏程晴园 地理位置 东莞市长安镇区振安大道上角路段 发 展 商 东莞鹏程物业投资 代 理 商 瑞峰 建筑面积 7万多平方米 容 积 率 2.99 绿 化 率 36.80% 产品类型