2019年中原武汉纳帕溪谷产品价格策略及销售策略.pptVIP

2月武汉市成交情况：商品住宅面积为68.79万方，成交套数为7222套，成交均价为6326.96元/㎡，年初累计成交122.38万方 2012.2月1－29日，我市商品住房销售登记备案面积为68.79万㎡，环比增加28.36%,同比增加37%； 套数为7222套，环比增加39.99%，同比增加55.88%； 平均价格为6326.96元/㎡，环比下降0.4%，同比下降3.51%。 成交背景：宏观调控不放松，开发商不看好今年市场，抢占3、4月传统小阳春，提高降价幅度，快速去化存货 多数刚需项目均价直降1000元/㎡ 1月汤逊湖片区概况：片区别墅分为高价值与低价值两种竞争体系两类，监控片区高端项目整个1月份成交量较12月有所下降 汤逊湖片区主要别墅楼盘分布图 监控的非汤逊湖片区的福星惠誉东澜岸营销重点主要放在高层、小高层产品上，别墅处于尾盘自然销售状态； 监控的汤逊湖片区的高端项目仅本项目成交1套，低端别墅为光谷地产湾郡成交1套，海悦天地高层已开盘，开盘当日销售12套，总体销售情况较差。 远洋庄园 海悦天地 藏龙滨湖壹号 片区高端别墅项目 片区中端别墅项目 片区低端别墅项目 非片区中端别墅项目 2月汤逊湖片区概况：在促销活动的影响下，2月份成交量有所回暖，特别是高端别墅项目，新入市项目已开始准备开盘，抢抓这一波销售小高峰 汤逊湖片区主要别墅楼盘分布图 监控的非汤逊湖片区的福星惠誉东澜岸销重点主要放在高层、小高层产品类型上，别墅处于尾盘自然销售状态； 监控的汤逊湖片区的高端项目本项目成交状况最好，保利十二橡树有2套独栋成交，低端别墅项目成交也有所回暖。汤逊湖1号预计4月初开盘。 远洋庄园 海悦天地 藏龙滨湖壹号 片区高端别墅项目 片区中端别墅项目 片区低端别墅项目 非片区中端别墅项目 小结 1 2 在宏观调控不放松的背景下，各开发商主动加大降价力度，抢抓传统楼市小阳春，使得刚需项目成交量有所提升 武汉别墅市场降价潮来袭，各个片区别墅楼盘成交量较1月份均有所提升 3 在促销活动影响下，汤逊湖片区别墅市场成交有所回暖，特别是高端项目，销售量上升 4 开发商主动调整价格策略使得别墅市场成交回暖，不少等待入市的新项目已经开始筹备开盘，抢抓这一波销售小高峰 剩余产品价格策略 Part 2 背景分析 2012年签约目标 剩余存货消化难度大 3月份三期新品开始大范围施工，对资金的需求量增大，存货须快速消化回款，以配合新品施工的展开 在宏观调控不放松的背景下，各大开发商主动加大降价力度，抢抓这一波销售小高峰 存货2亿 新品1.5亿 背 景 总价高、性价比低 竞争力较弱 2~4月销售任务——快速销售存货2亿，每月平均去化目标6000-8000万 快速突破成交“瓶颈”后，下一步须要有新的动作，促成二期存货成交 机遇 一期样板间精装赠送活动（价格调整后）正式推出仅2天成交4套产品 2012年2月份销控表 总表 一期合院样板房价格策略 Part 2.1 一期样板房价格策略：百万精装赠送活动为噱头，线上选取6套房源赠送精装软装，线下操作全部一期样板房，实现产品快速去化 策略——线上释放5套房源，线下操作全部一期样板房房源，同时限定时间，营造热销氛围 执行时间：2月10—2月29日 形式：精装全赠送，客户看到的所有东西 房源选取：选取前期客户关注过的户型；六合院剩余6套，户型面积较齐全，能形成一个小组团 措施：所有9套房源，均按照单价17500元/㎡的一口价方式线下操作。 结合客户心理价格预期，2月11日优惠幅度调整为——所有一期样板房活动房源单价17500元/㎡，2天内相继去化4套产品 价格策略调整后效果“立竿见影” 客户语录一：“我09年开始就关注过纳帕溪谷，只是没想到后来价格涨的这么高，这次活动优惠还是挺大的，不错！” 客户语录二：“这次活动要是早推出来，我或许早就买纳帕啦，盼这样的机会很久了！” 客户语录三：“现在市场不景气，价格那么高的话，没人会那么傻去买哦！” 结 论 通过2月11日活动正式推出后，到访客户的反映来看： 客户对项目产品认可度非常高； 客户对价格抗性较大，价格成为影响客户购买决策的主要因素； 从客户的角度和需求出发，才能更好地在市场竞争中立于“不败之地”。 二期合院非样板房价格策略 Part 2.2 二期合院别墅（非样板房）剩余产品：314㎡、343㎡户型占比最大，约74%，销售难度最大，须重点攻克 314㎡户型占二期在售产品总套数（样板房除开）的34.78%，343㎡户型占总套数的39.13%，两种户型共占总套数的73.91%，说明二期剩余产品去化速度最慢的户型为314㎡和343㎡； 254㎡户型因总价低、性价比