2019年促销员业务培训-玉米油话术.pptVIP

我们的终端形象店 玉米油促销话术 目录 第一部分：植物甾醇是什么 植物甾醇的作用与原理； 植物甾醇与玉米油的关系； 第二部分：玉米油产品介绍 第三部分：促销话术问答 考考大家： 1、大家还记得玉米油的促销员必背的三句话吗？ 1.清香的、健康的、不油腻的 清香不上火、健康不长胖 2. 100％压榨、非转基因，原料来动东北、华北黄金产地，一瓶5升的玉米油需要耗费60－80万颗玉米胚芽， 3. 富含植物甾醇、亚油酸和维生素E，呵护心脑血管、3低更健康 植物甾(zāi)醇 怎么读 嫌口味淡？ 消费者不知道玉米油是干什么的？ 玉米油为什么有利于心血管健康？ 价格贵？遇到别人低价促销，感到困难？ 我们的产品没有明显差异点，能一下子吸引到消费者？ 2、大家在终端卖玉米油，难点是？ 考考大家： 继续强化玉米油的三句话 明白我们新产品的差异点，从容应对各类挑战，是这次培训的目的。 植物甾醇是什么？ 植物甾醇是一种重要的天然化合物，广泛分布在植物的根、茎、叶、果实和种子中，但含量都很小； 植物甾醇具有许多重要的生理功能，其中最引人关注的就是降低人体对胆固醇的吸收、保护心血管健康等功能。 其降胆固醇功能早在1950s就被发现，并经过近60年来大量的动物实验和临床实验所确认。 小故事：植物甾醇的发现 早期，人们发现一个奇怪的现象：用高胆固醇饲料喂养的鸡，其血液中的胆固醇含量却不高。这个奇特的现象引起了科学家们的兴趣。通过对鸡群食用饲料成分的分析，该饲料含有一种能够降低胆固醇含量的特殊物质——植物甾醇。正是由于植物甾醇的作用，才使的长期食用高胆固醇饲料的鸡群维持了血脂的正常。 胆固醇高的危害 什么是胆固醇？ 胆固醇是一种脂质，是每个人不可缺少的，尤其在细胞膜的成份和激素的合成中起重要作用。 胆固醇可分为“好”胆固醇（高密度脂蛋白胆固醇HDL-C）和“坏”胆固醇（低密度脂蛋白胆固醇LDL-C，占总胆固醇的60%） ； 多余的坏胆固醇会钻入动脉血管内皮，形成斑块，堵塞血管引起冠心病、脑梗塞，或者随着斑块破裂引起心肌梗死、猝死等严重后果！ 所以，胆固醇水平增高是诱发心血管疾病最重要的因素。 国民胆固醇水平整体升高趋势越来越严重。 卫生部心血管病防治研究中心发布的《中国心血管病报告2007》提到： “估计我国心血管病现患人数至少2.3亿，每10个成年人中有2人是心血管病。估计我国每年心血管死亡300万人，每死亡3 人中就有1人是心血管病。我国每天心血管死亡8400人，每10.5秒就有1人死于心血管病”。“中美队列和多省市队列研究表明，随血总胆固醇水平升高，缺血性心血管病发病危险增加。” 植物甾醇降胆固醇原理 植物甾醇化学结构类似胆固醇。因此在人体消化过程中，植物甾醇能取代胆固醇在人体肠道乳糜微粒中的位置，从而降低胆固醇在人体肠道中的吸收。 植物甾醇可以降低人体对胆固醇的吸收 植物甾醇降胆固醇原理 植物甾醇可以降低人体对胆固醇的吸收，减少心血管病的风险。 植物甾醇在国外 欧洲和澳洲 含植物甾醇的食品被定义为新资源食品（Novel Foods），安全并具有降低胆固醇的功效； 美国 植物甾醇已获得美国GRAS安全性认证，可运用于食品和营养补充品中 FDA 至今未发现植物甾醇对人体有害的科学证据。 FDA于2000年通过植醇/酯健康宣称： “每份食物中至少含有0.65克的植醇酯（或0.4克植醇），每天摄取两份，即每日最少摄取1.3克的植醇酯（或0.8克植醇），作为低饱和脂肪和胆固醇膳食的一部分，可以降低引发心脏病的风险” 植物甾醇的存在 植物甾醇是植物中天然存在的物质，是植物细胞的天然成分，存在于多种水果、蔬菜、豆类、坚果和谷类中，但含量很少。在未加工的植物油中植物甾醇的含量最丰富，玉米油是最高的产品之一，但是不精练会导致保质期短、口感差，所以要经过脱酸、脱胶、脱色、脱臭、脱蜡等工序之后，得到植物甾醇含量适中的精炼油 产品 植物甾醇含量（ppm） 产品 植物甾醇含量（ppm） 未精炼毛玉米油 10000 小麦 1200 精炼玉米油 7680 香蕉 310 精炼豆油 4190 胡萝卜 120 精炼葵花籽油 3490 西红柿 70 精炼橄榄油 1850 马铃薯 50 杏仁 1580 　 　 *以上数据引自《chemical and functional properties of food lipids 》2003版 ppm单位=毫克/千克 植物甾醇在国外食品中的应用 台湾——泰山植物固醇葵花油 联合利华 牛奶 统一植醇牛奶 达能低脂乳饮料 联合利华 黄油 日本日清 烹调油 目录 第一部分：植物甾醇是什么 第二部分：产品介绍 产品形象； 产品定价； 产品卖点； 目标消费群体； 广告片 首批上市区域 销售标准 终端立体化展示形象； 相