2019年思源经纪青岛万科四季花城营销策略.pptVIP

「青岛·万科四季花城营销策略（讨论稿）」;汇报思路;;首期开盘时间：2008年10月1日 销售条件：1.1期取得预售许可证 　　 示范区、样板间（1T4两房、1T3三房、情花一层）;阶 段;;;1、市场现状VS项目目标 2、阻碍目标的主要问题;;市场现状;市场现状;市场现状;;;;;产品情况;客群情况;客群情况;客群情况;;;;开发区;; 市场供需 未来土地放量和新增住宅产品供应量平稳。 即墨产业的快速发展动态地扩大了中高端客户群的基数，增强了即墨市中高端产品的购买力；由于即墨城区高品质住宅的缺失，许多客户转而在城阳及青岛其他城区购房。 产品、价格结构 80-100平方米两居在当地相对更为畅销；130-160平方米的改善型三房户型，较为受客户的欢迎。总价控制在30—45万之间居多。 客群结构 本地地缘客群为主，同时产业的发展带动了外来人口进驻即墨置业，扩大当地房地产市场需求。 本项目主要客群会是“富裕型”客户与“小富型”客户，月收入在5000以上。 以上两类客户多是中小型私营业主、个体工商从业者，企事业单位高层管理人员，政府部门负责人。 客户对项目的关注点多集中在项目品质、开发商品牌与实力，重视身份的彰显、尊贵气质。 目标客户来源的区域主要在项目附近的企事业单位、政府机关，东部开发区企业，城市中心区 、纺织及服装批发市场、小商品城以及南部旧城及行政区。 ;供需平衡 | 价格稳步上升 | 本地产业客户占据绝大购买力 | 产品同质化严重 | 产品需要升级 ;１、如何实现万科品牌在即墨市场的认知度 关键词：活动营销、强化万科品牌化力度 ２、突破价格瓶颈，实现价格目标 关键词：情景体验式营销、强化新居住理念 ３、短时间的迅速积累客户 关键词：“走出去引进来”（设立销售外场） 4、如何化解客户对精装修产品的心理抗性 关键词：装修成本透明化、公开化;万科产品体验;08年;第一阶段：导入期（4月－5月） 本阶段的目标是：向社会各界告知万科正式进军即墨，并力求在当地造成轰动效 应，在青岛范围内引发新闻话题。 事件一：4月15日 奠基仪式； 在开工当日举办大型奠基仪式，以强势姿态向各界告知项目正式启动，在即墨当地造成轰动效应！ 前期准备：案名确定 企划公司确定、活动方案确定 项目周边围档广告安装完成、制作预告海报 事件二：5月15日 售楼处开放 售楼处全新开放，力求带给客户不同于上海花园的耳目一新的感觉，同时在售楼处举办体验活动，邀请上海花园一期业主、业内同行参加。 前期准备：售搂处包装完成；体验馆包装完成；品牌广告启动;第二阶段：品牌+万客会培养期（6月－8月中旬） 本阶段的目标是：在当地进行万科品牌强势宣传，在产品尚未亮相之前，对当地客户进行万科品牌洗脑，产生品牌崇拜，同时招募万客会会员，积累“万科迷”。 事件一：6月“万科地产在中国”系列路演 在即墨家乐佳、利群、服装城等人流密集的区域举办“万科地产在中国 24年30城”大型系列路演，宣传品牌实力、引发品牌话题；同时招募万客会会员！ 前期准备：活动方案确定、地点考察 事件二：6月-7月 “万科地产在中国”体验之旅 在已经积累的万客会会员中，通过抽奖等形式得出参加“万科地产在中国”体验之旅、“魅力之城体验之旅”客户名单，进行深圳、广州、上海万科行；同时每周末举办城阳魅力之城体验之旅。 前期准备：即墨万客会会员大量招募;第三阶段：产品强势宣传期（8月中旬—9月） 本阶段的目标是：在万科品牌深入人心后，转而进行产品优势宣传，由虚到实，使客户体验到产品实实在在的优势，进一步锁定购买意向。 事件一：8月16日 产品说明会 在锦茂宾馆举办产品说明会，对项目优势进行全面展示，进一步锁定客户意向。 前期准备：客户积累数量、活动方案确定、楼书等宣传物料到位、媒体组合启动 事件二：9月 秋季房展会 通过参加青岛秋季房展会，进行项目投资潜力宣传，吸引青岛市区投资客户。 事件三：9月20日 示范区开放 在示范区开放当日，邀请意向客户参观体验，同时举办“河景体验派对”，通过精巧节目设置、互动体验等，与居住空间展示相得益彰，使客户感受居住乐趣、憧憬万科生活。 ;第四阶段：热销期（10月—12月） 本阶段的目标是：开盘热销，并在随后的几个月中持续热销氛围。 事件一：10月1日 开盘（2、3、6、10#） 高调开盘，形成热销气势，媒体持续跟踪报道，在当地形成新闻热点。 前期准备：积累客户200组，当日销售