2019年营销计划.pptVIP

25元 38元 25元 K金手链（2015年开年转运手链） 925纯银吊坠 女人节 满额送礼，以下礼品三选一 活动内容-品质活动 门店布置贴纸/20元内 女人节 活动内容-品质活动 活动内容-品质活动 母亲节活动细则 活动内容-品质活动 母亲节 活动主题： 节日时间：2015年5月10日（周日） 活动周期：5月9-10日（周六周日） 活动政策： 1.带母亲近点，送剪发一次/另送康乃馨（客户必须亲自给母亲洗发） 2.烫染5折（仅限母亲） 3.消费满额送（珍珠吊坠） 目 录 2014年业绩分析 2015年开宇国际可考虑节日 活动节奏 活动策略 活动政策步骤 2015年业绩月份分解 活动内容 2014年业绩分析 整体分析 1.从数据得出，促销依然以传统节日为主，而二月二在未来要作为主要节日（3月）； 2.7月因卡巴尔横空出世，迅速刺激现金增长，未来大项目依然要作为企业发展的重点； 3.我们企业目前整体业绩走势非常无序，在下一步要强化主题营销，规划业态发展； 4.从业态分布来说花园街、红博、爱建可作为重点提升店面，潜力较大。 重点说明：9-10月不建议作为参考，因9月底制定新的储大卡策略，导致10月现金暴增 2014年业绩分析 1.从数据得出，四家老店花园街客流问题极为严重，老店当中花园街应重点强化新老客户入店数量； 2.新店艺汇家客流稳重带升，稍侧重应强化流水与利润； 3.公园加强关注，因11月业务流水下滑十分明显，而客流有增无减，强化集客与销售力。 2014年业绩分析 重点说明：爱建、艺汇家、公园因新店开业5月份前不作为分析计划内。 1.从数据得出，新老客比健康的店基业绩均位置前三或完成指标的店面； 2.如艺汇家近三月均超额完成任务，金安在月底成功逆袭沙龙。虽然老客户是出利润的核心，而新客户的储备是提升老客户的基石； 3.建议新客总数约占老客数量的45%-50%。 金安与艺汇家均在45%以上 2014年业绩分析 1.新客虽不是业绩成功关键，但目前新客比例高的门店业绩均领先于其它门店（新店除外）； 2.从面前业绩分析情况，新客数量、女客数量、总客数是觉得门店业绩的关键。 2014年业绩分析 1.女客比例决定现金业绩成败的核心，会展应加强女客储备量，有助于提升业绩提升； 2.在下一步拓客活动，应强化烫染、护理项目提升女客进店，针对女性节日如妇女节，护士节抢占女性市场。 2014年业绩分析 1.业绩的走势取决于总客流、男女客、新老客的比例； 2.花园街需要强化整体客流量，目标提升25%。会展店应对新客到店量增强，同事女客比例至少调整到男女平衡； 3.应强化二月二与阳历七月的营销影响力，提升整体年度业绩目标； 问题 营销办法 1.保证全年拓客比重，强化高业绩节日的活动吸客政策； 2.增强妇女节、护士节的推广，吸引女客进店利用免费体验或低销强化进店量； 3.重点店铺针对淡季实行线上与线下双重拓客办法，如网络，报纸，街边，社区，合作拓客； 4.强化烫染率、项目率，虽整体缺客但目前来说，在保证客流同时针对性保证利润提升。 2014年业绩分析 2014年业绩分析 门店分析 2014年业绩分析 开发区店 开发区店烫染较少，小项目明显不足，同时女客比例低于男客5%。 目前开发区应加强提升女客比例同时也为美容铺垫资源，还要强化小项目与洗发，因为这是开综合店的基础。 品种/项目 数量 均价 标准金额 折扣金额 项目总金额 男客 男客% 男客金额 金额% 女客 女客% 女客金额 金额% 项目% [3]剪发 12614 74.8 1333168 389708.1 943460.1 6958.8 55% 504717.6 53% 5655.2 45% 438742.5 47% 42% [4]烫发 1810.6 305.3 759817.6 207017.8 552799.8 155 9% 43861 8% 1655.6 91% 508938.8 92% 25% [5]染发 954 357.3 466740 125877.3 340862.7 64 7% 20249.9 6% 890 93% 320612.8 94% 15% [7]护理 4918 47.8 455756 220446 235310 637 13% 33679.4 14% 4281 87% 201630.6 86% 11% [6]小项 840 101.6 128786.2 43438.3 85347.9 191 23% 33904.4 40% 649 77% 51443.5 60% 4% [2]造型 1081.7 44 61972 14424.3 47547.7 12