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东南大学远程教育 国际贸易实务 第 四十一讲 主 讲 教 师： 任凤慧 第十一章　交易磋商和订立合同 第一节 出口交易磋商的形式和内容 一　出口交易磋商的形式： A 口头形式 B 书面形式（信件、电报、电传、传真、电子邮件等） 说明：如果通过传真或电子邮件达成交易，有关当事人必须以信函补寄正本文件或另行签定合同书， 以掌握合同成立的可靠证据。 二　交易磋商的内容： A、主要交易内容 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 B、其他交易内容 检验、索赔、不可抗力和仲裁等 三　一般交易条件 general terms and conditions （1）定义：是指由出口商为出售或进口商为购买货物而 拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。 （2）我国出口企业所拟订的一般交易条件包括的内容： A、有关预防和处理争议的条件 B、有关主要交易条件的补充说明 C、个别的主要交易条件 （3）使用方式： 一般交易条件大都印在进口商或出口商自行设计 和印刷的销售合同或购货合同格式的背面或格式正 面的下部。 只有在实际交易前