2019年长沙华悦城营销目标达成策略沟通案.pptVIP

2012年营销目标实现的保障体系 4 4亿销售额目标保障体系 回款目标保障体系 首推热销保障体系 通过形象、推广、展示、服务、推售、价格等营销组合策略，确保4亿营销目标的实现 华悦城 主要销售策略思路 策略1：形象策略 高站位，高性价比 ①国际派综合体 ②中南地区最具升值潜力综合体 策略2：推广策略 总体原则：线上线下齐发力，精准营销 1.线上 减少户外、报纸广告等大众媒体的长期投入，重要节点（开盘、促销阶段），媒体短期（户外、报纸、夹报、网络、公交车体、电台、短信）集中爆破，迅速提升项目知名度 事件营销，吸引眼球 2.深耕线下 渠道 行销（人流密集区域、南城各大商场和超市、老居民区派发项目传单、公务员、银行VIP客户） 团购（红星商圈个体户群、南城企业、周边企事业单位等） 巡展：商场，超市、核心商圈 地州市客户拓展：主要邵阳、衡阳（地段、性价比为卖点） 外省客户拓展：北、上、广、深一线城市（地段、性价比为卖点），主要通过搜房、湘籍人士信息购买及定点短信、世联集团客户资源及其城市公司 老客户：重复购买、老带新，并作为地州市客户的重要拓展渠道 三级地铺进行客户拓展及宣传 Call客（代理公司客户信息、购买银行VIP客户信息、高端会所俱乐部客户信息、区域内竞品客户信息、车行客户等） 南城各大学校突破（母亲节、六一儿童节等） 全员营销：长沙公司及全集团、供应商推荐、长沙世联、世联集团内部员工购买 World Union 华悦城2012年营销目标达成 策略沟通案 世联地产华悦城项目组 2012年3月 2012年项目营销目标 1 2012年项目营销背景 2 2012年项目整体营销策略 3 2012年营销目标实现的保障体系 4 本报告思路 2012年项目营销目标 1 2012年项目整体营销目标： 实现销售额4亿元，回款率超过90%； 目标分解 按70%的销售率，需推售货量5.7亿，即6栋高层住宅约8万平米和1万平米商业； 住宅部分：推售730套房源，月均消化120套（按6月份首批开盘计算）； 商业部分：推售1万平米商业，月均消化1667平米（按6月份首批开盘计算）； 目标下的核心问题： 1、在4亿销售额目标之下，面对较大推货量（730套住宅和1万平米商业），如何合理安排推货节奏，确保目标达成？ 2、采用何种营销策略组合，确保首批房源成功热销以及后续房源的持续销售，并保障90%以上的回款率实现？ 3、在当前的市场环境下，采取怎样的价格策略，确保首批房源的安全销售以及后续房源持续走量？ 2012年项目营销背景 2 宏观市场及区域市场背景 项目自身条件背景 客户背景 政策趋势 针对房地产市场调控的政策短期内难有松动，政策从紧，近期内市场走势依然不容乐观。 2011年12月13日中央经济工作会议强调：巩固和扩大房地产调控成效。切实抓好保障性住房建设，抓紧建立保障性住房管理制度。努力增加普通商品住房供应。 2012年1月31日，在国务院第六次全体会议上，温家宝总理强调“要巩固房地产市场的调控成果。继续严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求的政策措施，促进房价合理回归”。 金融调控 2012年年初银行信贷政策针对刚性需求有所松动，旨在保障市场刚性需求购房，对本项目刚需产品销售有一定利好。 央行决定，从2012年2月24日起，下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点. 2012年2月25日 据悉四大国有银行共同研究的差别化房贷政策中，提到“切实满足居民家庭首次购买自住普通商品住房的贷款需求，合理权衡定价，在基准利率之内根据风险原则合理定价”。 多数银行首套房贷款利率水平仍维持在春节前的状况，首套房贷款利率在基准利率基础上上浮5%～10%左右，但已有松动迹象，首套房贷款利率最低可做到基准利率。 除了利率控制在基准利率以内外，四大行还明确提高了贷款审批效率。“贷款审批时间已经从去年下半年的1-2个月的时间，缩短在2周以内。”据银行业内人士透露，目前建行申请房贷最长约2个星期。工行、中行的审批时间则控制在1周左右。 目前长沙市场上光大银行、农业银行、中国银行等银行，针对首套房客户均可以做到基准利率，对于二套房、多套房客户的利率上浮和限贷政策不变。 长沙市场 年初以来，长沙市场出现销量上升迹象，实质是通过以价换量实现，在低价策略前提下快速出货，确保销量，缓解回款压力，并非实质性的“楼市回暖”。 项目 2011年价格 目前价格 降价幅度 万科城(含精装) 7600 6700 900 麓谷林语 6000 5200 800 万科金域华府(含精装) 8200 7