2019年长沙宁远腾飞名城营销策划报告.pptVIP

将小高层作为后期推售的重点； 将多层产品作为年前和明年上半年的辅推产品； 将多层顶层复式作为后期推售的攻坚点； 根据样板房开放时间确定多层顶层复式的推售节点，； 五、分批推售策略 第二章 2010年项目销售回顾 1、销售情况统计 3、营销工作 2、客户分析 1、销售情况统计 月份 类别 套数 面积 4月—6月 楼梯房 112 9167.09 950.60 7月—9月 楼梯房 32 4063.26 电梯房 21 12673.80 10月—12月 楼梯房、电梯房 214 15091.31 合计 298 56919.01 各月份销售情况统计 实现了“旺季很旺，淡季不淡”的良好销售局面。 各月份实收均价统计 销售均价稳步攀升，成为宁远唯一高于永州市区均价的楼盘。 截止2011年2月27日腾飞名城已累计11栋楼梯房、4栋电梯房，总推出房源近500套，目前总销房源378套，合同总签订296套，本案从客户年龄、家庭结构、居住区域、从事行业、居住状况、置业目的、获知途径、对项目的关注点等8个方面对客户进行分析，具体如下： 2、客户分析 年龄：最多的是26—30岁，占到36%；其次是31—35岁占到20%；再次是36-40岁、41-45岁，分别为15%、14%； 家庭结构：三口之家的最多，占到56%；其次是四口之家，占到31%；再次是两口之家、占13%； 从以下数据中可以看出，上访客户中大部分是26—35岁的成功人士，以三口之家占大多数，占56%，其次为四口之间，占31%。由此可见宁远市场对三房、四房的需求量是比较大的。 从以下数据中可以看出，49%属于私营个体，有较强的购买力，24%属于外出务工人员，广东返乡客户居多。 居住区域：客户中59%是宁远县城；32%是宁远乡镇；外地占8%；（成交客户中绝大部分属于宁远在外务工人员，如广州、深圳） 客户职业：客户中49%属于个体；24%属于外出务工人员； 从以下数据中可以看出，项目在宁远当地有了一定的美誉度，但后期因为市场物业较为单一，产品竞争相对较大，因此后阶段在产品的推广需根据客户的关注点进行相关的项目推广活动，客户最为关注的是项目的园林规划，其是配套、户型。 认知途径：客户中60%的是通过朋友介绍了解本项目的；其次33%是通过户外解项目；13%的是通过DM单张了解本项目。项目在当地的美誉度有了一定的地位，后期因为市场物业比较单一，产品竞争相对较大，本项目物业与市场物业想类似。因此后阶段需加强推广。 关注重点：34%的诚意客户非常关注项目的园林；25%的诚意客户非常关注配套；22%的诚意客户关注项目户型；另有15%的关注规划。 项目建议： 扩大项目推广途径： 1、建议在客户常去的消费以及休闲场所投放项目宣传物料； 2、建议尽早完善/加大网站、户外、报广、短信、等媒体宣传； 拓展客户： 1、开展客户感兴趣的活动，形成不同客户群体的圈层营销，客户带动/影响客户； 2、建议启动老带新活动，并赠送购房折扣、物业管理费； 3、配合广告和营销活动，积极拓展区域外客户； 提升客户心理价位： 1、建议项目推广与销售接待客户时，灌输/宣传腾飞名城高品，高绿化居住环境，来区别市场楼盘，提升客户心理价位。 2、统一口径：多层为洋房，与市场多层产品区别开来，提升多层价值； 3、建议尽早做出园林、样板房等情景营销，客户通过眼见为实、亲身体验与市场项目区分，提升项目价值。 客户分析——小结 3、营销工作 2011年元旦促销方案 一、增加项目来访量，以次入口广场形象展示项目品质。通过现场体验式营销提升项目市场美誉度，促进老客户成交。 元旦购房有礼（必须在签订认购协议七日内签订购房合同者方可享受），社区音乐喷泉广场美食倾情体验。 腾飞名城年度感恩促销活动方案 维护已成交客户的客情关系，营造春节前热销气氛，重点抓住春节购房及回乡置业客户的购房行为，实现春节重要节点的销售旺季。 因各类不可抗拒因素以及腾飞地产为铸就精品的高度责任意识，己所不欲，勿施于人的处事态度，顺延交房。针对节前此类上访客户，集中展现腾飞地产的社会美誉度，通过感恩回馈以及热忱的现场服务来打消部分客户埋怨的心理。 1、城区及周边的巡展DM （周边4镇，DM5000份） 2、电话回访，针对案场目前所有的上访客户、已成交客户、广东同乡会名录、及来电客户进行电话回访。共计2100余组。 3、短信，分7次群发各类营销噱头短信，共计35万条。 4、当地电视广告7天， 开发商电视拜年7天。 5、重新布置案场、销售人员服装、丰富给类销售道具及项目次入口广场的重新包装。细节略….更新项目及开发商的网站设计。 6、优惠活动 1.持续老客户带新客户奖励，老客户奖励