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上海浙创投资管理有限公司 项 目 计 划 书 项目名称： 海外并购研究中心 项目经理： 袁苑 项目编号： 第一期 制订时间： 2013年05月17日 项目计划书 项目背景 全球视野，抓住中国资本市场的下一个热点： 中小企业如何加快上市步伐——产业并购 集团公司、上市公司如何持续快速发展——产业并购 如何实现1年内快速上市——并购上市公司 如何增强企业全球竞争力——并购海外科技企业 一、项目描述 1．项目名称： 专业金融机构与全球名校联合承办《全球跨国经营》董事长研修班 2．项目合作方： 上海知识产权交易中心、上海浙创投资管理有限公司、普华永道、 浙江大学、四川大学、清华研究院、华中科大、复旦大学、西安交大、 美国克里弗兰大学、英国伦敦商学院、德国法兰克福管理学院、法国巴黎大学等 3. 项目描述 学制1年，必修课程4次，全年2次论坛/沙龙 收费14000元。 海外考察，总共12天，含学习费用、考察费用、商务翻译费用和国外考察期间的交通 收费98000元/人 海外课程，总共30天，含学习费用、学习翻译费用、住宿费用和国外考察期间的交通 收费 125000元/人 4. 客户价值 想要走向世界，想要做大做强，想要快速发展，认识世界产业结构的调整和变化，如何最大限度利用并购价值，如何走好海外经营之路。 合作机构：银行、政券、基金、并购项目资源 5. 项目独特竞争力 群体高端：董事长及企业决策层成员、国际机构 服务平台：浙商500董事长联谊会，浙创海外并购研究中心 课程领先：项目独一无二，具备企业发展的前瞻性需求 教学安排：浙创海外并购研究中心、上海中欧陆家嘴金融研究院上课、全球高校、平台交流、项目对接 二、目标客户与需求分析 1． 规模企业 目标客户：产值1亿以上的公司， 需求特征：有产业并购和跨国经营需求。 客户数量：4000多家 2． 上市公司 目标企业：国内已经上市的企业 需求特征：寻求企业的快速发展状大，提升企业全球竞争力。 客户数量：300多家 三．培训市场分析 1． 热衷学习，重视平台 通过学习建立自己的资源平台 2． 金融类培训类项目多，但并购类项目暂无 上市相关的项目也有不少 3． 4． 规模性企业数量有限，销售模式要精准有效 规模性企业仅有数千家之多，抓住了就不能放弃 四、风险与应对措施 学习太多，难以激发兴趣 坚决传递亮点，突出平台价值 紧密追踪并购、上市相关动态，不断创新销售策略 不断联系客户，争取更多资源 圈定规模性企业，明晰未来企业发展壮大的途径，不断深入交流 2. 客户数量少 抓住现有的资源，深入挖掘。 争取从现有学员中寻找有兴趣的资源，并促成 学员转介绍 3. 员工技能长进慢 坚决执行现有策略，鼓励创新突破 4．项目进度慢 盯住现有联系的意向客户，做到重点客户深入分析，并促成 合理规划项目进度，保证执行到位 五、市场运作规划 1．运作周期 2011年7月18日至2011年8月26日 2．目标学员人数 50人 3．项目组成员 项目经理： 职责： 项目运作规划； 客户分析，拟定销售策略； 管理意向客户，促进销售成交； 负责执行周计划和项目总体计划。 项目组长：唐盟虹、徐蕊 职责： 关注日常工作计划执行 关注团队氛围 关注项目策略执行 关注员工技能成长 项目专员：高虹芳、刘青、罗兵、涂红娟、谢颖颖 执行客户开发计划 执行并创新销售策略 提交客户意向 促进客户成交 挖掘新的客户资源 六、市场推广途径 1．团队销售 现数据库中规模性企业开发一遍 定向客户挖掘，每个区圈定150家规模企业 已报学员定向挖掘，转介绍 重点客户争对性跟踪 结果：成交30人 2．短信销售 每周短信一次，平均每周8万，总量40万。 3. 会务营销 班级活动 联谊会活动宣传推广 七、目标分解 九、激励制度篇二：制定明确的并购计划 制定明确的并购计划 企业如果决定将境外并购作为其未来发展的战略抉择，就需要制定一个明确的境外并购计划，包括战略评估和业务整合策略、交易结构、支付手段、支付节奏和风险防范对策，以及并购后的经营模式、整合策略等。中国企业在走出去之前往往缺乏明确的并购计划，是导致众多境外并购失败案例发生的重要原因。由于国内企业囿于本身的经验和能力，往往未能对所有可能的备选方案进行全面分析便进行匆匆投标，并被动地参与谈判，结果无论是对并购目标还是范围的确定都带有很大的随意性；由于缺乏并购计划，直接影响到产权交割完成后的并购整合工作，并影响并购能否成功。 认真研究当地法律环境 当前中国企业仍然占有低成本优势，部分企业也初步具备了境外并购的资金实力。为确保并购成功，仅有资金和低成本是远远不够的。被并购企业所在国家的反垄断法和政府对资本市场的管制，均可能制约