2019年主动营销创造多赢.pptVIP

主动营销-创造多赢 徐 彦 成 2012年2月; 好！很好！非常好！OHYE!;回首过去 我们在营销的路上饱尝艰辛 但也有机遇，面对新的一天 我们要全力以赴，满怀信心 对事努力，对人客气 积极带来希望，主动创造机遇 负责赢得尊重，热情体现活力 我是一个积极的人，我是一个主动的人 我是一个忠诚的人，我是一个斗志昂扬的人 我现在十分自信，我现在充满激情！ 我现在就行动！ 主动营销 创造多赢！ ;目录;引言：影响主动营销的因素;第一部分 销售态度决定一切;心动了吗？赶紧行动吧！;营销就是主动去搞对象; 销售报酬取决于哪些因素？;态度决定报酬;;;;决定我身价的是我的态度！影响我身价的是我的能力！成就我身价的是我的行动！证明我身价的是我的业绩！;积极的行动态度;我们的行动口号是;做事更要做成事;影响我们做事的原因;; 感恩是一种自私的行为，因为你越感谢他，他越会帮助你。如你同时帮助张三和李四，张三会经常感谢你，而李四不会感谢你，假如有一个很好的机会，你会帮助谁呢？对于别人的付出，我们要不要感谢他？要的，我们要发自内心的感谢他，他才觉得他的付出是有价值，他以后才会帮助我们。没有一个人会愿意帮助那些不会感恩的人。;用正确的理念及方法做成事;浇花浇根 交人交心;不同选择的重要;不一样的心态和理念;一个人命运的改变，主要取决于以下四个方面能否做到主动: 抓住机遇（天时）：红嘴广袤的服务地域和辽阔的业务发展空间，需要大量的、忠诚的合作伙伴。 选择好事业平台（地利）：因为人是环境的产物，在什么样的环境成长，就成了什么样的人，充分利用好红嘴的人文环境，我们都是红嘴人。 贵人和朋友的帮助（人和）：平时多替别人考虑、多帮助别人。 个人的努力（自助）：许多人一直认为，只要努力就一定会成功，事实证明，努力不一定会成功，但成功是一定要努力的。 ;坚持主动 保持多赢;成就你事业的五个人;;第一、缺少勇气，害怕竞争? ，人对成功有本能的恐惧。 第二、懒惰，不愿改变，安于现状，不想行动。 第三、不知道，不知道就等于无能为力，自我放弃。 第四、坏习惯。如果你选择了每天打麻将、看电视、喝酒、交坏朋友，实际上就等于选择了失败。 ;;人生最重要的 不是奋斗， 而是抉择;第二部分 给你一把销售的梯子;定位经营的三个层次;谋事的最高境界是品格;主动接近潜在顾客，说服并引导接受产品和服务的工作。; 有深愛 必有和气 有和气 必有愉色 有愉色 必有婉容;需求、购买力、决策权 谁是我们的客户？ 他们比较多在什么地方出现？ 我们的客户什么时候会买？ 为什么我们的客户不买我们的产品？ 谁在与我抢客户？;1.配合对方的需求、价值观，进而激发和引导其交易行为 2.一开口带给顾客最大好处，引起他的兴趣 3.介绍时尽量让顾客参与 4.明确告诉其产品带给他的利益、好处， 能减少什么痛苦 5.尽量讲故事 6.多关注别人，关心别人，帮助别人 7.永远尊重用户的选择 8.永远不要与用户争辩 9.注意千万别得罪用户 ;业务主动营销流程;;;;;促成的方法;促成同时客户关系的建立;;纠纷处理;客户关系分析图;客户关系中三个??点营销;关系营销对我们的意义;主 动 营 销 创 造 多 赢 只 要 用 心 定 能 行 携 手 客 户 奔 向 成 功