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4、方案设计 需求分析 详细列出需求内容，明确用户或者招标文件的要求； 出具需求理解图，使阅读者通过需求图加强对需求的理解。 * 4、方案设计 系统总体设计部分 系统总体设计包括：系统模式、系统的构架、系统组成、系统功能、系统特点和重点问题解决手段； 系统模式：简单讲就是实现系统的技术方法的叙述，阐述系统是如何集成的，包括从前端到中心端组成和技术方法； 系统的功能和特点是对整个系统的精华的提炼，应该把详细功能阐述清楚。 * 4、方案设计 系统构架：采用一张拓扑图，通过系统组成对结构做进一步说明； 对于构架复杂、或者实现有难度的项目，对于重点问题在这里提出，并阐述重点问题是如何解决的，这往往也是用户比较关注的。 * 4、方案设计 系统详细设计部分 安防系统的详细设计部分一般按分层方式展开：前端设备、传输网络、分控中心、监控中心、应用平台； 前端设备：提出前端设备选型的原则，前端设备的选型、提供点位清单。同时还包括立杆、机柜等的配置，提供相关图纸说明； 传输网络：描述传输方式，如模拟传输、数字传输，数字传输的网络构架和带宽分析。 * * * 写方案，特别是针对性方案不仅仅要求了解企业的需求，而且要知道这些需求是在何种业务需求下产生的，用户提出这样的要求到底想解决什么问题，把这个问题找出来，一般针对性解决思路就有了，有了思路，自然可以很好的写方案。 * * 写好一个解决方案 葛恩海 2016年6月 * 前言： 解决方案设计是一项系统的工作，作为解决方案设计或参与人员需要站在系统的高度去理解解决方案，因为方案本身不是孤立的。 解决方案技术人员的需要承担多重的角色，参与项目售前售中的多项工作： 拜访客户、邀请参观、样板点考察 方案写作、方案交流沟通 提供项目实施建议、协助施工方案设计； 项目总结、需求反馈、软文写作 * 目标：掌握方案设计的基本思路，把握方案设计的各个要点，使方案设计更加规范、专业，对方案设计的实战应用起到指导作用。 要点：有结构就有思路，有思路就有方案。 * 前言： 方案概论 方案设计流程 方案设计优化 总结 * 目录 一、方案概论 方案的本质 设计方案是对一个具体项目的规划设计，围绕具体的需求而展开，阐述技术、方法、产品和应用； 方案的设计应充分理解需求，采用合适的技术手段和产品满足或引导用户的需求，并阐述方案的特色，体现方案的竞争优势，实现公司在项目中的目标。 理解解决方案的商业特性、技术特性和项目特性 * 一、方案概论 方案的阶段性 根据项目的不同阶段，方案分为： 初步设计方案 深化设计方案 投标设计方案 施工方案 不同方案的侧重点各不相同，方案设计之初我们要确定阶段 初步设计 深化设计 投标设计 施工设计 * 2.方案的阶段性 初步设计方案的目的基本匡算项目的预算，提供多种解决手段和配置方式，同时推荐我们认为最优的解决方案； 需要阐述每种解决手段的优缺点和预算造价，可经过和用户的讨论确定其中一种方式，或综合各种方式后提出一种更加合理的方案。 初步设计 * 2.方案的阶段性 深化设计 根据初步方案确定的思路，对方案进行深化设计； 深化设计主要体现在以下几个方面：前端点位明确、管路走线明确、监控中心和中心机房设计（屏幕设计、平面布置）、应用功能明确、多系统联动功能的实现方式等； 深化设计应对方案采用的技术细节、产品做详细介绍； 深化设计应提供详细的点位图、系统图、技术方案、报价清单等； 深化设计经过多次反复后最终才能确定，并最终影响招标文件。 * 2.方案的阶段性 投标设计方案 投标设计方案需要围绕招标文件展开，招标文件就是需求文件，围绕招标文件详细分析系统要求的性能、参数、功能、清单等设计； 如果招标文件由我方引导，投标文件根据深化设计方案做应标调整； 如果招标文件前期没有介入，则所选产品需要尽量满足招标文件要求，争取产品厂家的支持，经分析后可以提出优化设计方案建议； 投标方案需要包含完整施工组织计划、售后服务承诺等 * 2.方案的阶段性 实施方案 在深化设计的基础上，为施工需要，对方案进一步设计，主要提供设备连接图、接口分配表、地址分配表、点位标注图、施工场地安排、施工人员安排、施工进度安排、材料进货安排等； 实施方案主要由项目经理设计，售前技术支持人员提供相应配合。 售前人员主要做好初步方案、深化设计方案、投标方案的设计和制作，即合同签订之前的一系列方案设计工作。 * 3.方案的一般构成 方案的一般构架组成 方案一般构架分为：方案概述、现状需求分析、系统总体设计、系统详细设计、产品介绍、设备清单和附件组成； 对于多系统的综合性方案，以子系统为章节，每个子系统包括（系统设计、产品介绍、设备清单）。 系统的每个组成部分的是有必要的，因为每个组成部分针对不同的阅读对象。 * 3.方案的一般构成