利群即墨商业综合体项都目营销推广报告.ppt

;;报告思维导图;;以商业为主营业务企业的房地产开发模式!;保证项目绝对成功； 快速销售，快速回笼资金，实现合理利润； 通过项目成功运作，巩固利群企业品牌。; 销售：公寓部分：开盘12个月内基本清盘，销售21880.5平方米，（ 90％以上的销售率）。 商业街部分：开盘8个月内销售90%，即18530平米。 品牌：利用项目的市场追捧和热销，获得较高市场美誉度，从而带来项目和企业品牌的巩固和提升。;;;地块解读; 城市属性界定; 区域属性界定; ■ 即墨新利群大厦 ■ 76亩 ■ 容积率：3;总规模：215434.37 ㎡商业部分：80709.91 ㎡酒店部分：48989.91 ㎡酒店公寓部分：24311.68 ㎡地下：61431.87 ㎡;地块现状;项目四至;小结;地块解读;建筑总体形象现代感强烈，超越即墨市场，打造即墨第一城市综合体，成就区域地标。;即墨高星级酒店、高档公寓、区域综合性商业、特色商业街。;综合体各物业形态有机结合，实现项目整体价值提升;;本体总结;;研究目的： 研究项目所依托大区域——青岛市房地产发展现状； 研究项目所依托的城市——即墨城市经济发展状况、即墨房地产市场现状； 研究项目所属的区域商业环境发展状况等， 分析现状及未来发展趋势，进而对项目可能的机会进行判断。;本项目市场空间有多大？;青岛房地产市场现状总结;青岛房地产市场区域格局;本项目市场空间有多大？; 城市属性界定;城市定位;宏观经济;宏观经济;即墨城市化的发展轨迹;宏观经济;宏观经济;人口因素;小结;本项目市场空间有多大？;海信?马山新城;北部板块为工、商业聚集地，分布各种专业市场，是即墨重点规划的工、商业板块。;海信?马山新城;海信?马山新城;东部为新兴的居住板块，随着万科等品牌地产的进驻，将成为即墨的高端居住板块。;;板块格局： 项目所在即墨西城板块为即墨重点规划的工商业版块，区域内集中了众多的专业市场，且各专业市场辐射整个胶东半岛甚至山东省内，为本区域带来了大量的人气。 各典型项目销售情况： 即墨房地产市场以住宅为主，兼有少量沿街商铺，酒店式公寓为市场空白产品。 住宅产品：普通楼盘月均销售30套左右，部分楼盘月均销售套数可达50余套，销售情况较好。 商铺产品：目前区域房地产市场商铺销售率在80%以上，其中悦城项目月均销售套数达90套左右，月均销售面积6200平米左右。;本项目市场空间有多大？;项目周边专业市场分布;即墨服装批发市场位于即墨城区鹤山路，市场占地354亩，建筑面积27.1万平方米，市场分五个区，设置商铺7168个，经营商户5932家。其中外地商户2935家，总经销、总代理及厂家直销商户1964家，品牌经营商户4280家 ，其中江浙地区30%，东北地区30%，本地40%。平均收入在50万以上的占三分之一；20-30万的占三分之一；5-20万的占三分之一。;即墨小商品批发市场;即墨服装辅料城、精品家私城;即墨厨具商城;即墨环保装饰材料城;即墨纺织城;;小结;小结;即墨为09年规划大青岛城市发展框架的重点建设城区之，即墨市经济 的快速发展为房地产市场投资奠定基础。;;客群定位依据： 利群品牌号召力； 即墨的区域影响力； 项目所在区域集中了众多的专业市场。;环境及配套方面在满足其基本功能外，客户追求的是产品的投资回报率、品质感、服务品质、安全性。;李女士——家私城经营业主;李女士——装饰材料城业主;客户访谈小结;;项目的核心价值与机会的关系导图;1、利群品牌如何发力，迅速建立领军者地位？;;1、如何迅速建立领导者地位？（项目定位、形象展示）;项目定位需满足的要求;城市商业引擎！ 最具投资价值的财富热土 领袖城市的繁华主场！ 即墨西城地标！;案名建议;城市地标性综合体必须建立三大标杆体系。; 商务公寓产品;功能标准;公寓部分精装修;3年包租承诺建议;提供高品质的酒店式物业服务;完善功能布局，增加厨房，从居住型小户型向“Studio”/ “SOHO”的转变;复式变更为普通平层; 商务公寓产品;酒店;商业部分业态定位依据;借势区域的专业市场，进行业态的品牌升级，打造名品MALL。品牌服装集散中心。;;初步业态示意;商业业态定位;一层内部走廊取消建议;2、如何让项目一炮走红，快速红遍即墨，辐射青岛？如何高效推广，使项目价值被广泛认同？;营销面临问题回顾;营销面临问题回顾; 信立怡高操作思路 ;主推广语 ;;《利群品牌宣传周》， 公益（冠名）活动， 爱心捐款活动， 系列让利活动， 制造城市话题。;领袖城市，我主繁华;主推广语 ;活动1：置业会员招募;“抢金”游戏现在开始……;主推广语 ;项目开盘;活动攻势;3、如何聚集客户，达到实现目标需要的客户量？如何维护好客户并不断