明发商业广场销售提成方案设计.docVIP

结合公司目前在淮安明发商业广场项目的发展趋势，建立完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神。可使客户在购房全过程中享受到专业的服务理念，真正树立企业品牌、产品品牌，为项目整体营销工作打下坚实的基础。现提交关于销售板块薪酬提成方案的提议。 淮安各楼盘工资情况 项目名城 营销代理 置业顾问底金（元） 置业顾问提成 茂华国际汇 北京百达行 1500 1.7-1.9扣0.2 香格里拉 武汉花样年 1000 1.2 骊城国际 开发商 1500 1 亿力未来城 有巢氏 1000-1800 1 博德五金建材家居广场 苏州英之杰 1400 1.5 恒大名都 易居中国 1200-1800 1 万达广场 　 1500 2 蓝庭映像 南京瑞尔特 1200-2300 1.2-1.8 国华御翠园 杭湾置业 2200 总提平分 禧徕乐 开发商 1500--2200 3 红豆国际城 开发商 1800-2200 1.6-1.8-2 大胜广厦 世合地产 1500 1.2 河畔花城 开发商 1500 1.4 城置公园龙湾 开发商 1500-1800 1个点向上 环球好食汇 开发商 1500 3个点销售员平分 1、薪酬提成建议：由于销售提成较高，当地销售人员的流动性相对较大，合理的薪酬提成将有助于其稳定性。（1）薪酬组成：销售人员：基本工资+销售佣金提成+额外奖励（根据每月销售计划激励策略制定）销售主管：基本工资+销售佣金提成+职位公佣（销售佣金提成中提取）+额外奖励（根据每月销售计划激励策略制定） 客服：基本工资+打合同提成（2）基本工资：按公司薪酬制度按期发放 职位 人数 基本工资 个人销售佣金 客服 1人 1800-2200元/月 不参与销售 案场主管 1人 2000-2700元/月 2‰ 销售人员（根据表现评核可分为三个级别） 8人 见习：1600元/月正式：1800元/月高级：2000元-2700元/月 1-2‰ 合计 10人 注：销售人员级别评定将根据员工的工作绩效，专业技能水平，综合素质，每季度进行评级考核。销售人员可分成两小组，高级销售人员担当组长，目的在于激励销售人员不断进步，形成良好的竞争氛围，提高销售团队的积极性。 （3）、佣金提成佣金分配方式：①、按排名分配：准则：以月销售成绩排名，设一个中间基数点，销售前三名与销售后三名点数作出拉差；效果：按排名分配，业绩差越大，点数差越大，可以形成一种你追我赶的氛围。举例说明：（销售人员为8人，佣金点数1-3‰） 销售人员 1 2 3 4、5 6 7 8 业绩排名 第一名 第二名 第三名 其他销售人员 倒数第三 倒数第二 倒数第一 佣金点数 2‰ 1.8‰ 1.6‰ 1.4‰ 1.2‰ 1.1‰ 1‰ （4）佣金提成计提说明： 住宅(预售证已领) 一次性付款 签定《买卖合同》并已付总房款100%后计提 银行按揭 已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭贷款合同》下款后计提 （5）佣金提成组成：个人业绩X提成点数=佣金提成（佣金提成拆分为两部分，其中包含：销售佣金提成80% +交房佣金20%。（6）佣金提成的发放说明：①、佣金计算每月1日为计算上月佣金的截止日期。通过核对客户的签约手续、按揭手续是否办妥，资料是否齐备，房款是否已到帐后进行佣金计算。②、经核实后的佣金提成发放比例及时间： 总佣金提成 发放说明 销售佣金提成80% 收楼佣金20% 发放比例及说明 符合计提情况（核对客户的签约手续、按揭手续是否办妥，资料是否齐备，房款是否已到帐后）发放100% 业主办妥收楼手续及提交完整的办房产证申请资料后发放100% 发放时间 隔月与基本工资一同发放 业主办妥收楼手续后  销售员：基本工资+个人业绩 （6人） 客服：基本工资+每份合同10元 (1人) 主管：基本工资+个人业绩+万分之0.5总提 （2人）