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2019年網路銷售策略
Chapter11. 網路銷售策略 ;一、網路銷售的優點;(沈伯高，1997)：;網路銷售的運用對旅行業經營策略之重要性是顯而易見;二、網路銷售的理論基礎 ;﹝二﹞、不確定性考量;面對種種之不確定性;『個別風險』;﹝三﹞、交易成本考量： ;﹝四﹞、策略優勢： ;企業基本競爭策略類型有三點;透過競爭方式及創新高低的制訂而取得，進而採取四種策略;台灣電子商務與產業競爭優勢;﹝五﹞、績效優勢：;三種不同範圍的績效定義： 『財務績效』 『作業績效』 『組織績效』 ;網際網路為企業帶來的績效;網路商店的經營績效;電子商務業者之經營績效 ;三、台灣旅行業電子商務經營現況 ;台灣地區 ;﹝三﹞、目前從事旅遊電子商 務交易所遭遇的困難 ;四、台灣地區旅遊 交易平台發展現況 ;企業電子化的商業經營模式;台灣旅行業所採行之交易平台 ;﹝二﹞、成功旅遊交易平台??? 具備的重要關鍵因素;五、旅行業網路銷售經營策略 ;﹝二﹞、旅行業者透過網路銷售的發 展可取得的競爭優勢：;﹝三﹞、旅行業者透過網路銷 售的發展可取得的績效優勢 ;﹝四﹞綜合旅行業者 網路銷售發展策略 ;﹝五﹞、甲種旅行業者網路 銷售發展策略： ;六、旅行業者所應採行 網路銷售步驟 ;網路銷售幫助旅行社擴張市場的獨特能力有下面幾個;從網路環境固有的 一些因素中得到許多益處;問題與討論：
1、請討論網路銷售的優點為何？
2、網路銷售的理論基礎為何？
3、探討目前旅行業網路銷售經營困境為何？
4、分析目前市場上經營成功旅遊交易平台
的關鍵因素為何？
5、瞭解旅行業採取網路銷售經營策略之具
體建構方式及經營模式。
6、旅行業者所應採行網路銷售步驟為何？
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