产权式酒店整体营销方案.docxVIP

产权式酒店整体营销方案 一、整体策略? 1、公司简介?? 公司是由外商巨资打造的集住宿、餐饮、超市于一体的产权式酒店。酒店座落于新余市繁华地段--团结西路6号，周边商业氛围浓厚、交通便利，建有各式客房、棋牌室、会议室近200间，拥有能同时容纳近800人就餐的中餐厅，并设有1800平米的超级购物市场，方便酒店宾客及附近居民。? 公司重金聘请星河营销策划公司全程策划管理，着力打造专业超值、简约安全、舒适宜人的时尚型酒店，为社会各界人士提供彰显尊贵品质与精致生活的平台。?? 2、产权式酒店简介? ???“产权酒店”这个词对于很多人并不熟悉，而在市场上叫您投资“产权酒店”更是不知所以然，难道“产权酒店”真的就是大家口中所说的新兴产业吗？?其实不然，“产权酒店”最早起源于欧洲20世纪70年代，早已经在欧洲地区广泛被接受，并已引入我国上海、广东、海南等大中城市。? 那么什么是“产权酒店”？其实就是以酒店的房间为单位，开发商将每间客房分割成独立产权（拥有产权证）分别出售给投资者，投资者一般都将客房委托酒店管理公司统一出租经营，以获取年度客房租金6%-8%的回报率，同时投资者享有酒店管理公司赠送的一定时限的消费券。? 3、产权式酒店投资分析? ??产权式酒店作为一种新型的房产投资的消费方式，符合现代经济资源共享的原则，它将名下房产与酒店经营相结合，向公众提出了一种既消费又是投资，既是置业又是增值的全新概念，将纯消费房产融入投资概念，这就是产权酒店的理念。? ????“产权式酒店”的投资额度小、回报高，又能拥有固定资产的产权实体，把投资风险降到了最低，另外又具有无须投入精力的特性，较金融投资、项目投资轻松、稳定得多，非常适合在职人士、中老年人士或是为后代购买做为其进入社会后基本的生活保障使用，此产品的推出，将起到了促进百姓存款的流通、加快经济建设的作用，从而给普通百姓量身定做了一个投资机会，轻松、安全地成为企业主，享受丰厚的利润回报。?? 4、整体策略? 为了带动整个项目产权房的持续热销，成功销售是整个项目营销成功的重要开端。因此，恒基广场为产权房制定的营销目标是：充分发掘产权式酒店的经营潜力和经济价值，结合后期经营的良好前景实现最大可能的销售额,完成3-6层所有产权房的销售。? 立足新余市中心商业区及产权式酒店概念，结合区域的特色设计，吸引人气的主力商业设置和新余是仙来区建设后的美好前景，运用多种营销推广手段，分期分批逐步推出。? 二、市场竞争分析与商业定位?? 1、市场竞争分析?? 通过前期市场调查分析可以发现，新余市产权式酒店发展的非常有限，市场运作也没有成功的案例，本项目基本上没有竞争对手。只是城北有几家酒店式公寓，由于消费者对产权房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆，对本项目有潜在的威胁，因此需要在商业定位上有所区别并把握时间尽快实现销售。? 2、商业定位?? 恒基广场的商业定位主要为：超市、餐饮、宾馆等。? 三、销售方案?? 1、?方案? 根据恒基地产的前期运作经验和新余的市场情况，特推出二个销售方案供公司领导比较参考。? 方案一：?? 市场情况好的情况下，先推出位置稍差、较难销售的部分，此方案的优缺点如下：?优点??1）、位置较差，适合在开盘时以低价进入市场销售；? 2）、前期完成70----80%时可开始较好位置的销售，前期的热销可以聚集人气，提供后期的销售价格。?? 缺点? 1）、可能会出现客户信心不足的情况而影响销售，有一定的市场风险；? 2）、如前期市场销售情况不理想，将极大影响整个项目的销售。?? 方案二：? 先销售位置较好的产权房，预计可以保留部分产权房分期销售外，其他产权房可以在短期内销售完毕，此方案的优点缺点如下：? 优点：?? 1）、产权房位置好，虽然单价高但市场接受程度高，能尽快销售回收资金；?? 2）、延续产权房项目的热销，直接以高价树立恒基地产的形象和品味；?? 3）、带动后期的销售。?? 缺点：?? 产权房销售单价略低，总销售金额可能也略低。????? 作为新余商业中心先期产权房销售，恒基地产在确保经济利益的情况下将尽快实现销售为主要目标，以避免市场风险，快速回笼资金，聚集人气为后期销售打下坚实的基础。因此，在正常情况下，公司可采取销售方案二，实际操作方案还需要根据开盘前一个月的预售vip贵宾卡认购情况做相应的调整。????? 2、售楼开放期优惠活动方案------vip贵宾卡认购方案（略）?? 售楼预售期采取vip贵宾卡认购方案，可以顺势摸一下市场行情，能更加准确的制定合理的价格。? 四、销售策略?? 1、销售准备?? 在销售准备期，将商业中心的其他部门结合进行整体宣传，在产权房热销时设立来访登记，提供长时间的登记和内部认购，争取形成开盘就清盘的形式。????? 2、??销售进度计划? ?1）、准备期