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汽车服务经营管理 前言? 销售车辆前，通过车辆与用户保持长期的相处是赋予经销商的使命，必须要深刻理解。?? 切勿错失商机? 如今，您有把握好您的商务市场吗？汽车商务市场并不仅限于新车销售市场。如果将车的使用期限定为4~7年的话售后服务市场将会具有更大的潜力和空间。售后服务市场的主要商务是为尽可能长期维持车辆的初期性能而提供保养、维修方面的服务。您是否曾认为该市场利润微薄而将目光转向别的领域？该手册就是为了能够有效地拓展售后服务市场而编制的。? 在竞争厂商正着眼于新车销售的今天，恰是商机。请熟读该手册与HONDA（本田）公司一起将售后服务市场做大做强吧。?? 几年前的车辆最为显眼？? 当您穿梭于街头，入目最多的本田车族中是哪一年款的车辆呢？肯定是数年前的老款车!如今大量的本田车已成为人们的移动工具，据统计本田用户平均更新车辆的时间为4~7年，也就是说新车销售后就开始了与用户的长期相处。如果能够和睦相处，这4~7年的保养均可跟踪服务，用户满足于所提供的服务，下次更新车辆时依然会选择本田，反之用户就会离你而去,最终被流失。?? 免费保养期间也是决定胜负的关键时刻? 现在本田公司都设有免费保修期限的。期间，哪怕是有些许不满用的户也会来店维修。一旦转为有偿服务时，用户就会选择认为能够真正帮助自己、保养技术水平高的特约店，结果原本应该本店确保的收益却流入了他家。所以免费保修期间，要能吸引留住用户，实施相应的经营管理和宣传推广策略是必要的。?? 传播媒介成为最大的武器? 现在以本田为首的竞争厂商为了强占新车销售市场都在进行广告、新闻以及各种宣传活动。此举也是销售网点用来招揽用户的手段、其实能否真正与销售相结合则取决与销售人员的营销能力。近来通过互联网购车的人在不断增多，销售环境发生着变化。销售人员直面销售的机会日趋减少,销售时段起重要作用的往往是朋友、主要发言人的建议和推荐。也就是消费者良好的口碑宣传的效应。如果有人认为“本田真糟糕”，这种恶性传言一经传播，所有的用来形象宣传的广告、新闻以及各种宣传活动都将功亏一篑。?? 好事不出门，坏事传千里? 小失患大乱。一个用户表示不满演变为投诉的话，如果处理不当，谣言就会迅速传播。所有的宣传广告、新闻以及各种宣传活动都将事倍功半，很可能白白浪费了经费。所以，应总是从了解用户的需求作起，提供能够满足他们需求的服务。即使产生纠纷，如果处理得体，也不会带来负面影响。?? 如果企业已树立良好的品牌形象的话，上述的内容将不会成为问题。? 所以要从服务做起，努力创造“卓越不凡的品质”“良好的销售收益”的品牌形象。? 该手册能够成为您的有力助手，帮您走向成功。? 管理部门的职责? 由消极等候的管理时代转向主动出击的时代。?首先要改变管理战略的意识。?快修服务就是一把锐利的作战武器。?? ? 消极等候的管理将会无法生存? 随着汽车市场的成熟，营销正在从新车销售转向车辆更新销售的时代。能否迎合这种市场的倾向重要的是要与用户建立牢固的纽带关系，提高用户满意度和树立良好的品牌形象，二者缺一不可。提高用户满意度要采取主动出击的经营战略，不能消极等候用户来店，而是要创造用户来店的商机。同时与用户相接触时，包括接待态度、服务技术水平的提高都能营造用户下次还想光临的氛围。树立良好的品牌形象，用户在车辆的使用期限内都驻足本田特约店的话，在更新车辆时还会选择本田车。?? 从了解用户做起? 现本田正在推行以了解用户信息为基本的用户管理系统（DMS）。该系统可检索出用户购车后的所有服务履历，并以这样的客户汽车信息为基础来得到检修服务的预约。另外在新车购买时为用户提供能输入用户信息的IC卡。利用此IC卡，每次用户来店时接受的维修保养内容就会自动传输到DMS系统。此外也推出了接待客户汽车时用的PDA接待系统。通过这些技术手段，可检索出用户的信息，必要时为其提供所需要的信息，可加深与用户间的纽带关系。?? 要不断地从现场做起? 为了能够向用户提供满意的服务，在提高服务人员的技术水平的同时，管理人员还要经常深入现场了解一线的服务水平。包括用户来店时接待的态度、车辆的保管方法、保养维修的技术及速度、交车确认等，不断的检查现场作业水平，找出问题点持续改善是至关重要的。为此，可制作服务检查确认表，以不断提高各服务网点的整体服务水平及进行标准化作业。 管理部门的职责是将努力提高用户满意度、创造销售收益牢记在心头。不断地完善作业环境、服务品质，通过节省作业经费来赢得客流率，从而提高经济收益。 快捷妥当? 突破以往的印象，追求快捷妥当。? 提供用户在车辆保养、维修期间可愉悦度过的快修服务。?积极主动地开展快修服务活动带来持续稳定的收益。? ? 清爽明快的内饰设计? ? 为了醒目的突出广州本田特约店的形象，建筑物的外观设计要统一各招牌及颜色等。内饰设计快修