2019年豪庭销售诊断后期营销策略.pptVIP

12月活动主题 公务员专场，细节另附 精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 第三章：3-5月营销 精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 一、主推房源 主推二房共42套房源(128套中46套二房，已销4套)，通过二 房聚集现场人气，进而拉动三房销售。 精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 二、营销主题 1、告别房奴，首付1万做瓷都中心的主人 2、全额首付客户可免费参加五一香港游（证照费自理） 相应主题延展： 首付1万告别房奴，不用5万，不用10万，超轻松置业，全市前所未有 首付1万实现梦想，不是城市边缘，不是配套缺乏，而是坐拥全市核心地段成就人生辉煌 首付1万一步到位，不是品质打折，不是普通房子，而是罕有的港式高品质生活唾手可得 。。。 精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 媒体更换 市内外寻找 竞争客户拦截 报纸、网络、电视 市内户外广告 外展场 重点位置户外 项目周围包装 形象推广+主题发布 首付1万的促销信息 吸引乐平人群、客户组织 首付1万的促销信息 品质卖点营造卖场气氛 媒介选择 传播内容 × 精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 其它细则： 优惠额度名细及折算 二房首付款余额由开发商与购房者签订协议，三年六期免息等额偿清； 全额付清首付的客户如不参加旅游，可减现金8000元（二、三房均可） 全额付清首付的客户如参加旅游，家庭人员不限，但最多只承担8000元，剩余自理（二、三房均可） 一次性付款享受97折，按揭享受98折（二、三房均可） 老业主推荐 新业主，老业主享受2888元现金免税回馈 原则上三房不享受此首付，如有特殊要求，至少二---三万 说明，以二房总价二十五万为例，整体优惠没有超过底限95折，三房总价高，优惠比例更小， 能维护品牌的抗跌性和一致性。 精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 汇报结束 谢谢！ 精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 周边竞争楼盘性价比分析 价格 品质 低 高 高 金岸名都 莱顿风情 金桂园 港逸性价比标线 以港逸作为性价比标杆，不同楼盘在性价比在同一直线 尚东国际 性价比体系 形象检讨 “性能 ” 提升 卖点延展 竞争差异性 客户吻合度 精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 港逸重新定义性价比撬动市场 价格 品质 低 高 高 尚东国际 金岸名都性价比标线 港逸 金桂园 港逸性价比标线 高性价比 莱顿风情 金岸名都 性价比体系 形象检讨 “性能 ” 提升 卖点延展 竞争差异性 客户吻合度 精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 城市供应量 自身定位有问题？ 产品定位问题？ 性价比问题？ 产品结论及建议 形象定位检讨 形象微调 不调价格充实性能 策略定位 新性价比体系 瓷都市场分析结果：顺应大势、迅速降价出货 减少大规模投入降低风险 自身执行有问题？ 上门量少？ 成单率少？ 客户渠道问题 宣传渠道问题 不降价，调首付 吸引客户手段 逼定支持系统 执行体系 精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 形象定位：港逸豪庭市场形象 访谈对象 莱顿风情 金岸名都 港逸豪庭 金桂园 置业顾问 相对便宜，位置不算太偏 号称豪宅，位置不错 位置不错 房地产专业人士 灵活的付款和促销方式吸引人气 品牌炒作成功，项目营造出精品形象，受市场追捧 前期强调与世界同步和国际化，但核心价值点不清晰 购房者 价格与档次相配 价格不低 那个位置那个价 说得过去 从访谈中发现业内人士和客户对港逸豪庭形象没有清晰认识。 港逸豪庭在市场上没有鲜明的形象，易于被其它项目掩盖。 性价比体系 形象检讨 “性能 ” 提升 卖点延展 竞争差异性 客户吻合度 精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 瓷都市场—正刮几缕国际风？ 形象定位语 港逸豪庭 广场北路 国际生活圈 金域中央 50万平米国际风尚街区生活 瓷都国际华城 城市江岸 国际社区 差异性不是特别鲜明 精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 形象定位升华： 『客观性』 被动式 『主观性』 3 1 4 2 产品 服务 人文 环境 主动式 地产项目核心价值矩阵 全城中心 香港品质 值得信赖 性价比体系 形象检讨 竞争差异性 客户吻合度 性价比体系 形象检讨 “性能 ” 提升 卖点延展 竞争差异性 客户吻合度 精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 具体卖点延展 万科、港逸、万达打造 香港高度 占领瓷都中心视野，交通无远弗界 港式物管 引导瓷都行业全面升级，超值优越尊贵省心 港式设计 领先瓷都的蝶形立面 港式园林 立体园林景观 港式户型 风靡全港的入户花园、 270度