1.2.产品和价格的四种组合战略.docx

产品与价格密不可分，不存在“没有价格的产品”，也不可能离开产品谈价格。在新产品研发的决策阶段，新产品价格就作为新产品的一个重要属性已经被确定下来，并依据这种产品与价格的组合关系进行市场可行性分析。 　　当企业在策略上选择了一个或几个细分市场作为目标市场后，如何在实际操作中把这种策略体现出来呢？这就是“产品/价格”组合。 　　在市场经济的环境中，一个产品总是面向某一个目标市场的，产品与价格的组合是营销战略中最具决定因素的内容，没有无缘无故的产品，也没有糊里糊涂的定价。产品/价格组合一旦确定，就在客观上决定了目标市场的范围，同时也把某些细分市场排除出目标市场。 　　豪华汽车与经济型汽车的目标