“让人无条件相信你”的说服力.docx

?“让人无条件相信你”的说服力 关于说服的10个秘密 ★了解对方的动机，并判断对方的反应，你就迈出了正确的第一步。 ★“说服对方”不是为了赢，而是达成共同的合作。 ★在面临与他人的相似之处时，立刻制造出你的“与众不同”。 ★巧妙地利用从众效应：“聪明人都在这么做，而你正好是聪明人。” ★任何成功的说服都来自于有效的表达。因此，你能提供什么样的信息，决定了对方是否会接受你的诉求。 ★像青蛙一样去思考，你就读懂了“池塘”。这一原则的必要性在于，如果你不能让自己成为他，你就根本不懂他在想什么，他真正想要的是什么。 ★不要为你的“索求”设置任何限制性条件，凡是影响到对方愉快心情的因素，都应把它们隔离开。这意味着平等的对话，互动的沟通，以及双赢的协商。只有做到这点，你的说服才具备了生命力，它将为你下一步的工作打下坚实的基础。 ★在任何时候，都不要将生意和感情混为一谈，不要让客户去顾及“感情”，就如同别让女人去考虑“利益”一样。两者都是十分危险的。 ★充分地利用社会的潜规则、人的盲从性、环境的诱导等各种因素，使“正确的选择”看起来顺理成章。有时候，人们做出一个决定，并不是因为它是正确的，而是合理的：“我必须这么做，虽然我对此保留某些意见。” ★行动制胜吗？不，在条件已经具备或完全不具备时，“耐心等待”才是最有力的武器。 有选择地组合信息 说服的途径有哪些？ 我们将那些自己都不信任的说服视为不受