碧桂园城市花园（大冶）营销工作汇报.pptVIP

“全城投递，梦想集结”事件营销 活动以“梦想中的家”明信片为引线，安排“邮递员”背着邮筒在市区人流集中处派发梦想明信片，并告知示范区开放信息。 时间：3月 预计参与分析人数：2000人 吉尼斯千人广场舞 活动以赞助类形式，在黄石与兄弟楼盘共同举行大型比赛，迅速聚拢人气。为开盘前积累客户资源。 时间：3月 预计参与分析人数：2000人 碧桂园品牌发布会 结合现场示范区开放前，举行品牌发布会，实现品牌落地活动，在大冶媒体中形成影响力。 时间：3月 预计参与分析人数：300人 活动配合  根据重大节点活动引爆，小型营销活动持续暖场配合，活动带动现场人气，促进销售 “英国风情节”示范区开放活动 结合现场英伦风情商业街，现场打造成系列活动风情节，以凭套票游玩的噱头协助销售进行客户邀约。 时间：5月 预计参与分析人数：2000人 大型人偶剧 结合“儿童节”大型人偶剧吸引客户眼球，带动小太阳家庭，以凭套票的噱头协助销售进行客户邀约。 时间：6月 预计参与分析人数：500人 盛夏音乐会 丰富大冶人民娱乐生活， 打造音乐会节目，对洋房客户进行提前蓄客 时间：7月 预计到访人数：500人 活动配合  拓客数据汇总（截止2013年1月5日） 组别 负责区域 合计 展点 其他渠道 意向登记 有效客户数量 报团客户数量 二级展点 意向登记 有效客户数量 报团客户数量 渠道数量 意向登记 有效客户数量 报团客户数量 销售中心 合计 拓客工作成效综述：拓客暂未开始 3、历史拓客数据汇总 拓客计划及策略说明 拓客重点工作清单 拓客板块 工作事项 具体内容 完成时间 展点 方案 已在大冶市金湖大道花湖书苑小区选址一个二级展点，方案上报中 1月25日前 设计方案 审批完成后选址上设计方案 1月25日前 圈层活动 销售中心组织 示范区开放活动、开盘活动 5月10日前 销售小组组织 每周3场圈层活动，2场推介会 持续开展 销售人员组织 每周3场圈层活动，2场推介会 持续开展 销售明星夜 前期做好排期，待现场开放后执行 1月1日后 其他渠道 派单 所有顾问进行派单拓客 持续开展 电话营销 前期拓客储备的号码 持续开展 大客户拜访 主要针对50家重点单位和企业 持续 推介会 结合观影会及其他形式开展 持续 绩效考核 考核机制 拓客积分制 5月1日 ◆有针对性的开展大冶及大黄石片区的高端客户拓展工作：在“碧桂园品牌落地”期，通过之前所做的市场调研踩点工作有针对性地主力拓展政府公务员、金融行业（银行）VIP客户、高端4S店车主、商会会员、厂矿企业主、医药行业、专业市场档主等。 ◆针对企事业单位举行专场推介：在各大企业、厂矿及学校等单位通过以《碧桂园品牌推介会》的形式进行碧桂园品牌信息输出，搜集意向客户，并实现品牌落地。 ◆深度挖掘高端意向客户的朋友圈层：于项目信息强力覆盖期（项目可输出信息完备/示范区开放之后），邀请高端客户在钻石墅苑区体验、举办私人party等圈层活动，以其社会关系及号召力带动新客户参加大型的现场活动，开拓业主的朋友圈层。 ◆开辟第二售楼：于网球俱乐部、红酒会馆、星级酒店、高端商圈、高端车友会等高端客户聚集处开辟新的圈层人脉； ◆针对春节期间返乡过年的大冶外出人员：在大冶市区及下属乡镇以张贴海报及悬挂横幅的方式针对春节期间返乡过年的人群地开展宣传活动，号召大冶外出经商或者务工人群返乡置业。 ◆开拓中小学教师资源：城市花园2014年首期产品以洋房类产品为主，且预期价格相对较低，有望激教师群体的投资及改善性居住需求，故我部多家中小学联系组织宣传活动进行拓展，与相关学校和单位推动团购； ◆有计划地陌生拜访目标企业：主要目标企业包括黄石和大冶片区的大企业、公务员系统、企事业单位系统、大型工厂、矿业集团、4S店等。 ◆开拓江湾城业主资源：之前成交业主身边有大量具有别墅购买能力的亲友，而城市花园的别墅品质及性价比有非常大的竞争力，我部准备开展回访老业主活动，拓展江湾城的业主资源。 ◆利用媒体的关系进行拓展：利用媒体的社会关系，例如：利用楚天都市报的政府关系及社会关系，与楚天都市报合办活动，拓展其关系企业及政府部门。 ◆编外经纪人：大力发展各行各业经纪人，现实施发动全部生活在黄石及大冶片区的业主成为我们的编外经纪人。 ◆渠道编外经纪人:发展当地一些有影响力和号召力的人做我们项目的渠道编外经纪人更有效地组织客源开展活动，从而达到推广的目的。 ◆冲锋车：结合冲锋车的实用性，在大冶市区的景点、广场及周边的乡镇中做巡回展示。 ◆大冶周边城市圈拓展：首选黄石、黄冈等城市设置外展点，以展点为中心扩散圈层拓展。 拓客重点工作清单 拓客渠道 拓客计划及策略说明 以大冶市事企业单位为主要拓展战场，深度挖掘目标群体客户，附链接 拓客地图 A组：大冶市区东风路以南地区、金牛镇