黄金风暴 客户累积..ppt

要求 主管 收展 TOP精英 每人必须带两位客户以上 安欣进单2万元的门票免2张 普通业务员安欣进单1万元门票免2张 操作流程 整理客户名单—每天发短信—电话拜访—上门拜访邀请—客户回复短信（参与公司活动）--公司电话回访—业务员递送请柬—邀请客户参加（现场领奖、现场抽一、二等奖）--促成签单 好消息：中国人寿丽水分公司为感恩新老客户特举办”十年500强、黄金风暴年终感恩活动”只要积极参与短信互动的客户，就有机会赢得“黄金金条”大奖，活动细则请咨询您的客户经理。 4、电话拜访话术一 陈姐：您好啊！我啦！中国人寿李红啊！好久不见好，最近忙吗？我今天打电话给您，是要告诉你一个好消息，临近年末，我们公司近期举办“黄金风暴年终感恩答谢”活动，我发的短信你收到了吗？这次活动投入很大哦！像您平常运气这么好，很有机会可以拿到我们黄金大奖！机会非常难得，您可千万别错过哦！你看，你早上方便，还是下午方便，我把参与活动细则告诉您，让您让早点参加活动。 陈志远先生：您好！方便打扰一下，我是您寿险经理陈红，是这样的，今天打电话给您，主要是要告诉你一个好消息，临近年末，我们公司近期举办“黄金风暴年终感恩答谢”活动，我发的短信你收到了吗？这次只要积极参加我们短信互动的，都将有机会可以拿到我们黄金大奖哦！机会非常难得，你看，你下午4点方便，还是晚上方便，我把活动细则告诉您，以方便您早点参与活动，就几分钟，不会耽误您的。 拜访见面邀请话术： 王先生（女士）你好！ 特大喜讯！今年我公司荣升副部级中央直属企业，同时又连续10年入选世界双500强，2012年业务更是大发展，特此推出首款回馈型享受国家特殊津贴的“还本型、双帐户”万能型理财保险，这款产品是“双保底、双分红、月复利、利滚利”， 并且支取灵活，同时让客户兼得分红险和万能险的优点，大幅提升了收益，是目前市场上最新的投资型产品。为了答谢广大客户,公司近期举办“黄金风暴年终感恩答谢”活动，参与互动的客户就有机会赢得“黄金金条”大奖，赶快参与，千万不要错过机会！ 如何累积黄金客户？ 一、“十年500强 黄金风暴”年终感恩主题活动： 活动主题 “十年500强 黄金风暴”年终感恩主题活动 活动时间 整体活动：2012年12月8日 活动目标 客户到会100人，开门红保费50万 活动口号 每日十访、黄金万两 飞扬2013、开门大红 活动内容： 列出优质客户名单（填写黄金客户资料表）， 送冰箱贴、台历等拜访礼品、抽奖通知 ①年龄在30—45周岁之间； ②家中有小孩； ③以老客户为主体，占比77%。 2、做好请客吃饭客户的积累和准备 三交法则 电话拜访话术二 5、面谈沟通过程中，客户用自己的号码发送姓名及身份证号码附加业务代表姓名，公司开通一个专门的号码进行接收，并由专门的营管人员每天录入，第二天早会进行公布跟踪（二会上相互分享），确保拜访的有效性与真实性；同时在早会现场张贴一张“黄金客户追踪表”KT板，符合一日一检查的工作模式，可以有效的促进基础活动量管理的落实。活动内容： 奖项设置： ①一等奖：1.2克金元宝1个； ②二等奖：姚明签约篮球8个； ③三等奖：玲珑水晶碗（价格，重量、数量） 说明：参加“十年500强 黄金风暴”年终感恩活动的客户都是三等奖，同时还可以参加一、二等奖的抽取。 活动内容： 备注：1、在拜访过程中，是否提到新产品及介绍新产品的相关内容，因情景而异、因人而异，但建议业务伙伴只需要向客户介绍本次活动的内容即可。 2 、为了确保业务伙伴每天的活动量和成功率，根据上交的黄金客户30标准，每位伙伴要确保有 10个客户短信回复，是有效拜访。 二、坚持有效的“请客吃饭”式个品运作 活动内容： 支公司方案中奖励请客吃饭方案,要求按以下要求操作. 前期获奖人员必须举办。 场所不限，但必须先申请。 营管人员可以不参加，但伙伴必须提供两张有效相片。 请客对象以新增客户为主，最好是老客户加准客户。 业务代表说明请客吃饭的原因；不一定要提及保险产品。 建议就餐客户转介绍，继续请客吃饭 * * * * *