尚雯婕的励志故事从歌手到老板的进化史.docVIP

尚雯婕的励志故事：从歌手到老板的进化史 尚雯婕跨界做电商，一方面用意是将其身份发展至“投资人”，另一方面则希望摆脱唱片发行、代言等收入限制，将模式拓展至更大的商业市场。 　　谁也不会想到，尚雯婕会成为一个励志故事。 　　冠军光环转瞬即逝，接下来是长达几年的焦虑期：市场定位不准，出唱片不赚钱、高额投资收益惨淡，尚雯婕几乎要被华谊放弃。最惨时，尚雯婕给华谊负责商务、后来成为8年合伙人的聂心远打电话，两个人边聊边哭。 　　早期围绕尚雯婕的全是过于夸张的造型带来的质疑。但是几年过去，尚雯婕不一样了，不仅通过《我是歌手》逆袭，还贴上鲜明电子乐及个性时尚标签，她以女王姿态重回主流公众视野。 　　帮尚雯婕重新赢回市场的，除了证明自己的强烈意愿，更重要的是背后团队运营：用做产品的思路去包装一个艺人。 　　所以你看到的尚雯婕频繁上时尚杂志出席各大时装周、甚至将身份从艺人歌手转成“尚老板”，这并不是巧合，而是一套完整思路。目的只有一个，摆脱艺人、尤其是歌手生存窘境，让尚雯婕更具有商业价值。 　　于是本次采访的由头——尚雯婕跨界做电商，一方面用意是将其身份发展至“投资人”，另一方面则希望摆脱唱片发行、代言等收入限制，将模式拓展至更大的商业市场。 　　2014年尚雯婕以联合投资人的身份与潮流电商YOHO!有货”合作的透明旅行箱ma puce 6，与京东Dostyle品牌联合推出纯铜耳机。尚雯婕谈起这些并不觉得难：“我的个人品牌都是以做产品的思路运营，只不过现在换成实物。” 　　负责品牌后端整合运营的聂心远则更加实际，他希望跨界电商收入占比能达到50%，那时团队就不用这么辛苦，而尚雯婕也能够心无旁鹭地做挚爱的电子乐。 　　两个局外人 　　在尚雯婕贴吧上，常有网友在娱乐新闻图片下留言，问出现在尚雯婕身边那个男人是谁。他就是黑金时尚总裁聂心远。 　　2007年尚雯婕转投华谊门下，聂心远当时在华谊做艺人商务工作，尚雯婕是其负责的艺人之一。 　　这两人有不少共同点，一是都特立独行，二是相同转行背景：尚雯婕转变命运之前是个上海普通白领，在一家代工奢侈品品牌的法资企业负责市场和品牌推广。 　　聂心远最早在广告公司，后在盛大鼎盛时期做市场，在互联网思维训练两年后，聂心远跳槽到华谊负责艺人商务市场。 　　两个高级白领从规则明确经营有序的行业，突然进入作坊式运作的娱乐圈，挫折感扑面而来：无法适应娱乐行业的野蛮发展，对于命运无力掌控。 　　进入华谊后，尚雯婕被包装成文艺青年，两年内发了两张唱片，整体投入每张都不低于100-150万元，还办了很多场演唱会，但都不算赚钱，在高投资低收益的情况下，尚雯婕基本处于被公司放弃的状态。 　　那段时间尚雯婕没有收入没有演出，过的非常辛苦，内心深处也在挣扎：情歌从来不是自己的风格，其实很讨厌唱所谓的Basanova(新爵士乐派)，更喜欢Hip-Pop和电子乐。 　　聂心远当时也处于迷茫期，之前对娱乐行业的幻想破灭，纠结到底是用能力改变游戏规则，还是继续妥协。 　　两个低落的人常常一起聊天，发现在商业模式上俩人有非常大的共鸣，他们都认为一个艺人的操作模式，其实跟打造产品一样，需要详细的市场调研、营销策略及产品规划。他们同时认为，常听外文歌、喜欢有营养有深度的音乐的人群，才是尚雯婕的目标市场。 　　传统艺人尤其是歌手，主要赚钱方式就是商演和代言，能不能红跟是不是命好，有没有一首歌流行有很大关系。而国外在包装艺人方式上已有运作系统，甚至规划好艺人未来三年分别要做的事情，以及预测能红成什么样。 　　“但在中国只能等。”聂心远说，当他和尚雯婕按照商业思维看到艺人市场的问题时，于是决定捆绑在一起做一些尝试。 　　2009年的华谊已经不想再为尚雯婕做大投入，聂心远和尚雯婕理清思路后，一起去见华谊高层，希望再争取一次机会。华谊高层听了他们的计划后，很快点头同意，但是给出的资金比之前唱片投入要少很多，但尚雯婕和聂心远依然感到兴奋，他们看到了希望。 　　去标签与贴标签 　　首先要对“尚雯婕”这三个字进行重新品牌定位。他们分析，尚雯婕是上海人，还是复旦法语专业高材生，会说德语、英语与西班牙语，第一个工作就跟时尚有关，有非常多基础条件走时尚之路。 　　另一个考虑是商业价值。 　　一直到现在，除非是在一线，纯粹的歌手很难接到大品牌的代言，品牌更认可影视多栖发展的明星。让尚雯婕转向时尚的重要原因，就是要让品牌知道这个人有商业价值。 　　起步非常艰难，毕竟选秀出身草根气息太浓，时尚杂志非常排斥。但贴时尚标签就必须与时尚杂志合作，尚雯婕团队削尖脑袋想尽各种办法拜访、讲述，希望用规划和梦想争取机会。2009年尚雯婕做了张唱片《时代女性》，拍出时尚杂志大片范儿的唱片封面，希望传递出“歌手也可以拍上时尚杂志封面”的信息。但走高冷路线的时尚圈却没那么容易接纳。 　　接下