增员助理任用及技巧含话术.pptxVIP

《增员助理任用及技巧》;聘增员助理的要求;个人简介 关于我的团队 如何招聘助理 如何安排助理的工作及激发意愿 如何引导组员招聘助理;对增员助理的日常管理及要求;增员助理的工作;什么的人适合请助理;助理;网络电话约访话术;被增员者：你们是什么公司呀？ 增员助理：我们是XX公司区域拓展部，您明天上午10点准时来面试，相信您一定会有收获的，到时我们见面在聊吧，我会把面试的地址再次发到您的手机上，明天见哦！千万别迟到了呀！ 被增员者：哦，又是保险公司呀！我不感兴趣呀！ 增员助理：这样子，如果您感兴趣，我就不会给您打电话了，其实我今天打电话给您，只是通知您来面试，您不一定会被录取，因为我们还要通过三次考试，现在进入保险公司的门槛也越来越高了，我想就是您不想来做保险，也可以证明一下自己的能力呀，我给您安排明天上午10:10分面试吧，千万别迟到了。 ;被增员者：你们公司的底薪有多少？ 增员助理：我们还没有见面，也不知您的能力怎么样，还要通过考试，您是否被录用，怎么能在电话里给您确定工资呢？您明天上午10点再来面谈吧！请别迟到了呀！ 被增员者：需要做业务吗？ 增员助理：您这个问题问得太好了呀！您做过业务吗？以前是做过什么业务？做得怎么样呀？（等对方回答）。 被增员者：有/没有 增员助理：那太好了，我们就是需要您这样有经验的人，销售都是一样原理，换汤不换药，您明天来了解一下， 保险是怎么样经营的吧！也许对您传统的销售有帮助。让我们明天10点见吧！ ;增员助理：没有，太好了，我们就是需要您这样 没有销售经验的人，一张白纸，可以画出炫丽 的人生，我们有专业的培训，从零开始，您明天上午10点到我们公司面试，通过和我们经理 面谈，是否被录用，明天见，可别迟到了呀。;陌生名单的约访;接电话;A（业务员）：您好 B（准增员）：是招聘业务员/主管及市场开拓吗？ A：是的，请问您是应聘吗？ B：是的 A：经理/主任正在开会，我是经理/主任助理，只负责做招聘记录，请问您贵姓……听口音很亲切，您是哪里人（A）？……哪年出生（A） ？……您结婚了吗？（如果结婚可以顺便问，几个孩子？多大了？先生/太太做什么的？）……您的学历是（A）？……拟应聘岗位……（每个问题要适当的肯定和赞美） B：…… （根据要求初步筛选，如果感觉不合适，可以直接拒绝，在A处拒绝，话术为：A：这样的，你的情况并不符合我们招聘的条件，谢谢你能够打电话来，祝你找到合适的工作，再见！）;如果实在准增员对象要询问公司，可以回答为： A：我们是一家上市公司，电话里说不清楚，明天上午我们见面时再详谈吧！;注意点： 1、详细填写求职登记表； 2、做意愿上的激发，铺垫好以后再告之公司的情况； 3、包装E-pass测试； 4、复杂的程序制造一定的求职压力;相关话术;B：……（可以按照以下4点中的部分来引导） A：（无论他怎么样回答）那我来归纳一下，其实现在好的工作一般来讲有以下4个特点：1.具有很好的行业前景；2.帮够帮助你不断提升能力并培养你；3.努力和收入成正比；4.1-2年有晋升的机会，您认为呢？ B：是的（所有人都会这样认为的） A：如果有一个机会，有人愿意出资本，而你只要投资时间和精力，合伙让您美梦成真，而没任何风险，愿意吗？ B：可以考虑/没有这么好的事情的 A：您听过金融保险业吗？它全部满足以上的四点，可以帮助你实现自己的梦想！这是我们公司的简介，你可以先做个了解，一会和我们领导面试的时候可能能用的到的呀！ B：看大约1-2分钟左右后;A：这是我们公司的笔试卷，所有要加入我们公司的人必须要通过这项笔试，它是国际最先进的测试，满分是10分，只有你考到5分以上，才有机会进入我们公司，否则即使很想做都没有机会的，请您认真填写。 B（填写E-pass） A（E-pass结束后）：因为我们的笔试要将数据传送到国外进行测评，过几天才能出成绩的，这样我们领导刚好有时间，我已经给你预约了，请先看资料稍候！ （领导面谈结束后） A：等成绩出来我会再通知你，可能你现在还有很多的疑问，这些都没有关系的，如果成绩达到我们的条件，你还将会被安排参加我们精彩的创业论坛，在那里你可以了解更多，解决你的许多疑虑的，如果成绩没有达到我们的要求，就当是一次学习和历练吧，好吗？;注意点： 1、恭喜其笔试成绩； 2、邀约参加英才创业论坛;E-pass成绩合格，再次预约见面;相关话术;相应的材料要准备好！;;A（业务员）：您好，**，相信你昨天听了创业论坛后，感受一定很多吧，收获也很大吧？ B：是的/A：那你是否已经做出了加入我们公司的决定呢？/B：是的/A???好的，在这里首先恭喜你了，不过要上班，还必须要通过保险行业协会的代理人考试，取得代理人资格证书，只有这样才能上班的！刚好明天我们就开始培训，你带上照片等资料早上8点来公司找我吧！