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养成增员的习惯 养成增员的习惯 增员的五个步骤 女性就业增员的优势 养成增员习惯 保险两支柱： 增员+销售 养成增员习惯 习惯≠计划 养成增员习惯 习惯是什么？ 1、朋友和旧识 —您对他们近况了解吗？ 2、学校的同学 —多久没联络？同学会谁缺席呢？ 3、昔日生意伙伴 —生意继续稳定吗？关心他吗？ 4、已投保保户 —您会大胆开口吗？ 5、明显准保户 —没钱买保险？易位说明法？ 6、可能兼职者 —创造第二专长，登记考试 7、不能投保者 —肺腑之言，悔不当初 8、保险受惠者 —感恩的心，个人饮水，冷暖在心头 养成增员习惯 DO  值得注意，有希望，已面谈。 感兴趣，可任用，已报聘。 增员的五个步骤 一、寻找对象 寻找一些可能会在销售业发展成功的人选，他（她）应有以下轮廓： 沟通能力 控制状况能力 人际关系良好 不可缺少职业道德 成就动机 增员的五个步骤 二、拒绝 舍弃那些并不符合你最低标准的人选 增员的五个步骤 三、筛选 从剩余的人选中挑选最适合寿险行业的准增员对象 增员的五个步骤 四、创业面谈 使准增员对象相信保险业是一份适合他的职业 增员的五个步骤 五、岗前活动 使准增员对象在辞退目前的工作之前了解这份职业的工作性质 女性就业增员 市场竞争，寿险人员拓展组织面临二难： １、比以往更卖力增员；２、扩大业务人员的结构； 女性就业增员 女性适合寿险工作之特质： １、较易适应经常性之工作２、较忠于，不易见异思迁３、情感的和反应女性较敏感 女性就业增员 从事寿险女性在那里？ １、事业心重，但晋升机会不多，却仍满怀壮志； ２、负家计重担的单亲妇女，可以工作冲淡，无畏的苦闷，更可兼顾家庭； ３、保险受惠者，亲身之经验，宛如活道具； ４、销售小姐； ５、妇女团体的活跃人士； ６、护士、营养师； 女性就业增员 与女性面谈应考虑要素： 1、女性较渴望避免无聊经常性工作; 2、迫切追求安全感，寿险工作不会面临年龄大的压力； 3、公平的津薪结构，有野心女性，可以创造傲人绩效；