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《如何学习报告方法及经验分享》讲义 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 01报告的作 用和目的 01 本报告是严格保密的。 顾问的价值及实现的流程 顾问因问题而生，顾问工作者以解决问题而展示价值，显示专业。 顾问工作的价值实现流程： 沟通——整合——报告 本报告是严格保密的。 3 报告的作用和目的 展现观点 体现思路 表述论据 本报告是严格保密的。 4 02读懂报告 的方法 01 本报告是严格保密的。 问题1: 如何快速理清报告思路逻辑和报告切入点 ?以问题为切入点 ?以结构为逻辑主干 ?把观点总结起来判断解决方案 本报告是严格保密的。 6 问题2: 对于不敏感的知识如何深入理解 ?实践是最好的方法 ?积极参与到不熟悉知识的讨论中去 ?任何结论都可以用“市场”做检验 本报告是严格保密的。 7 03报告写作 的方法 01 本报告是严格保密的。 步骤1:找到项目的核心问题是一切报告的首要问题 ?核心问题找到了，解决方案还会远吗 ?S——C——Q ?真伪核心问题 本报告是严格保密的。 9 步骤2:建立以解决核心问题为目的的思路是构建报告整体框架的关键 ?一切围绕核心问题，非核心问题可以在报告中具体解决 ?思路清晰了，结构就清晰了 ?世联报告结构的历史及经验 ?定位、物业建议及营销报告的一般框架介绍 本报告是严格保密的。 10 步骤3:报告的每一个章节的组织方式 ?不要忘掉问题，但以客观的观点为核心组织 ?每一个章节也需要用结构来支撑 ?不需要固定的模式 ?对于事实的总结和分析是支撑每个章节精彩的关键 本报告是严格保密的。 11 步骤4:报告的每一个章节的组织方式 ?不要忘掉问题，但以客观的观点为核心组织 ?每一个章节也需要用结构来支撑 ?不需要固定的模式 ?对于事实的总结和分析是支撑每个章节精彩的关键，并非逻辑 本报告是严格保密的。 12 步骤5:报告中单个P写作的关键是什么？为何无法延展？ ?每个观点1个P，没有观点的p不要写 ?观点+论据 ?标题+图片（表格）+文字 ?解决无法延展的方法：你必须知道如何去 论证你的观点，要论证你的观点，你必须找到可以支撑的事实或数据，当你不知道的时候你应该去问问你的指导人了 本报告是严格保密的。 13 04报告之外 的功夫 01 本报告是严格保密的。 1:我们解决的问题归根到底还是房地产的市场问题 ?建立对于市场的认知，就是建立你自己的评判标准 ?经验是什么？就是逐步加深的市场认知度 ?方法：买房、看房、讨论 本报告是严格保密的。 15 2:写报告的心态问题 ?请将你多余的想法暂时放开 ?专注于你的核心问题和观点 ?每一个p后的反省：连自己都说服不了，怎么说服别人 本报告是严格保密的。 16 3:创新意味着什么？ ?有志于在房地产行业建功立业的同事请记住：创新是行业发展的驱动力！ ?我们需要怎样的创新：稳健创新，不脱离解决问题的方向 ?现阶段创新的契机： 1）专业细分带来的更专业化的知识 2）行业调整对于房地产开发、营销观念的冲击 本报告是严格保密的。 17 05沟通时间 01 本报告是严格保密的。 、 、 、 、 、 、 七位同学的课前互动 ?不会写报告的顾问不是好顾问，只会写报告的顾问是呆顾问 本报告是严格保密的。