寿险业三个黄金习惯.docxVIP

1 想在这个行业获得成功么？ ——让我们先来认识一个已经获得成功的人士。 2 2 东莞钻石第一人 东莞钻石俱乐部第一位终身会员01年入司， 截止到12年1月，连钻101个月。 --洪肖贤 01年-11年，所销售长险件数约700件；平均每年64件单； 平均每月5.3件单； 连钻9年平均每周1.32件单； 3 3 俗话说，十年磨一剑！ 连钻9年，一定不是偶然！ 4 4 目标这个东西，人人都 有，可能一个比一个的 高，但关键在于能否最 终的去完成它。我唯一 做的是三三个地方：个 1、每每天天出出勤，如果哪天勤 自己不出勤了，肯定是心态有问题了，连出勤 都没法保证，那又谈什么钻石，谈什么挣钱呢？  2、每每天天坚坚持持做做拜拜访访，我想，如果我每天都能认识1个人，那我一年下来就会有很多新的客户。 3、坚坚持持做做客客户户服服 务务，让自己更专业，可， 以为客户做到更多、更 好的服务，这样我的客户就不会流失了。 每日出勤、每日拜访、每日客户服务早已经成为了我的习 惯，我想我的寿险道路会走的越来越稳固。这个应该就是我能够持续做钻石的原因吧！ 5 5 是否养成3个重要习惯！ 每日出勤 每日填写《工作日志》《财富手册》 定期整理客户档案 6 6 每日出勤是寿险营销成功 的前提 7 7 有人说，做寿险时间自由， 如果我们自由到都不出勤了， 会怎么样？ 8 8 调整心态 了解行业、公司资讯 训练展业技能 ? 学习成功经验 ? 早起的鸟儿有虫吃 …… 9 9 每日大早 每日二早 夕会 ? 各类会议 ? 各类培训 ? 各类团队活动 10 10 11 11 每天填工作日志真的很烦哦， 我必须要填吗？ 12 12 是提高效率的有效方法 是做好主顾开拓的依据与基础 是建立完整客户档案的前提 是持续成长、总结、提升的保证 是业绩的晴雨表 …… 13 13 案例：从工作日志中翻出来的保单 2010年9月，小王一时没有可拜访的客户，就去翻以前的工作日志 突然看到一年前记录的一件事：一个准客户张先生说 “如果你一年以后还在做保险就来找我，我就跟你买保险” 抱着试试看的心情去找张先生，他很惊讶——你还记得这个？真不错！！ 结果—— 成功签单：智盈人生4000元，陆续加保19000元，转介绍4人，合计11万 14 14 每一个客户后面都隐藏着 250个客户！ 15 15 整理是分类 整理是了解客户状态 整理是加保 整理便于客户服务 …… 16 16 建立档案从第一个准客户开始 固定每月26日整理客户档案，拟定下月拜访名单 固定每次拜访后都补充和完善客户信息 固定每天一个时段翻阅客户档案 参考工具——财富管理手册 17 17 从填写计划100名单开始，为每个人就建立起一份独立的档案（记录客户的基本情况和保险状况） 记录每次拜访记录，动态更新，不断完善客户信息（基本情况、保险状况和拜访记录） ? 每天整理客户档案，随时翻看 ? 客户的名字越看越熟悉 18 18 ?选定一个简单的目标，并公示它； ?主动报告你每天的进展； ?坚持的心态。 19 19 一件好事情重复做 37次 就能养 成好习惯！ 20 20 前半生我们养习惯，后半生让习惯养我们！ 21 THANK YOU！ 22 22