A公司电子商务营销案例分析.pdfVIP

目 录 第一章绪论………………………………………………………．．1 第一节研究背景………………………………………………………………1 第二节研究目的和意义………………………………………………………2 第三节研究内容和方法………………………………………………………2 一研究内容………………………………………………．。2 二研究方法……………．…………………………………．3 第二章案例描述……………………………………………………4 第一节A公司应用电子商务营销策略的背景………………………………4 一公司介绍………………………………………………．．4 二应用电子商务进行营销的背景………………………………．．5 第二节A公司应用电子商务的营销策略……………………………………6 一A公司电子商务的价值定位…………………………………．．6 二通过平台选择确定目标市场…………………………………．7 三线上差异化设计的竞争策略…………………………………．8 四 以快速反馈为目的差异化价格策略……………………………．8 五组建适应电子商务的营销团队………………………………．．9 六A公司电商广告策略及实施…………………………………．10 第三章案例分析……………………………………………………15 第一节基于PEST、五力模型分析A公司选择电子商务的必要性……．．15 一多项因素助推了A公司应用电子商务进行营销……………………15 二A公司开展电子商务是行业供需变化的必然要求………………．…19 第二节A公司应用电子商务进行营销的原因……………………………．2l 一所服务的行业现状促使A公司寻求更广阔的市场空间………………21 IV 万方数据 二A公司的竞争现状促使应用电子商务进行营销……………………23 三经营下滑促使A公司加大电子商务投入…………………………24 四管理层观念转变驱动A公司应用电子商务………………………．24 第三节公司应用电子商务进行营销带来的影响…………………………．25 一对价值链中的基本活动带来的影响……………………………25 二对辅助活动提出更高的要求…………………………………28 三A公司应用电子商务进行营销取得的成绩………………………．31 四A公司应用电子商务进行营销过程中存在的主要问题………………31 第四章案例总结及建议…………………………………………．．32 第一节 电子商务发展战略的改进…………………………………………．33 第二节提升服务理念………………………………………………………．33 第三节提升效率……………………………………………………………．34 第四节提升电子商务操作水平……………………………………………．34 参考文献……………………………………………………………35 致谢…………………………………………………………………37 个人简历……………………………………………………………38 V 万方数据 A公司电子商务营销案例研究 第一章绪论 第一章绪论 第一节研究背景 机械制造作为服务于国民经济的支柱产业，一直服务于各行各业，A公司作 为矿山机械制造厂服务于冶