App终端优化服务于服装品牌营销的应用分析.pdfVIP

北京服装学院硕士学位论文 第1章 绪论 1.1研究背景与研究意义 1.1.1 研究背景 近年来，由于智能手机与网络营销的普及化，智能手机第三方应用程序（App）促使 了“电商”迅速崛起，并得到了迅猛发展。无论从社会的经济态势，还是人们的消费意识 来看，智能终端设备已经完全的融入了人们的生活，业已成为人们生活不可缺少的重要组 成部分。同时随着智能移动终端产品的快速普及与移动互联网的发展，为商家和消费者创 造了便利，并改变了双方的营销模式和消费模式。 随着综合国力的提升，我国已成为服装生产和消费大国，服装零售市场转入 “买方市 场”，服装消费作为人类生活的最基本消费支出项目，需求量与消费量始终占据国民消费 比重的稳定位置。目前，伴随着国民收入水平的提高，人们的消费行为由趋同的模仿性消 费转向个性化消费倾向。这导致服装的品牌效应将成为消费者认知的重要因素，在日趋激 烈的市场竟争中，产品竞争已演化为品牌竞争，由此对于服装领域电商营销模式的变革造 成了极大的影响。当前App终端应用软件数量呈现出几何数倍增，用户下载数量也跟着“水 涨船高”，利用第三方应用程序购物必然逐渐成为一种普遍消费方式，智能终端第三方应 用程序成为商家营销利器的趋势早已日渐明显，服装品牌应当视其为树立品牌形象与提升 自身价值的渠道。基于此，本研究将考察App终端优化服务如何有效应用到服装品牌营销 策略中。 1.1.2 研究意义 在信息化和知识经济时代，App 的强劲发展势头得到越来越多的商家与消费者的青睐， App终端服务在电商领域，已成为各大品牌相互竞争的主战场。人们的消费行为正随着科 技的发展与实际的消费能力发生着变化，消费能力与购买需求间的差距，人们生活的 “局 域化”，人们的实际空闲时间与消费需求间的摩擦也日益增大。电商在消费模式与交易平 台的构建方面有效的解决了这一矛盾。另外，其广泛的价格优势与甲乙双方及消费者消费 行为成本的大幅度降低，成为其快速发展的最大优势。对于普通消费群体来说，扩大了一 定的市场空间，并形成了较大的规模，造就了电商营销的理念。App通过其良好的终端形 象，舒适高级，便捷伶俐的客户端感受，使这一渠道逐渐分流了大量的年轻消费群体。如 何利用这一模式给服装产业的营销与管理带来高效的利润提升，具有一定的现实意义。 而针对于服装品牌自身来讲，应鼓励品牌建立自己的专属App应用客户端。这不仅可 以在团队专业的管理下为客户提供更便捷的服务，在树立品牌全新形象方面也会有上佳表 1 第1章 绪论 现，同时可以更直接快速的收集客户信息，直接对收集来的数据进行分析，对于消费者的 喜好以及消费者对每一季新品的认可度，好评度的测评都会更加直观。因此能够更好地为 电商开展App营销提供可行性策略。 1.2研究思路和研究方法 1.2.1 研究思路 本文的基本思路是： 首先，分析现阶段人们对于智能终端设备第三方应用程序（App）的认识现状，并在 理论上界定传统电商与服装品牌独立建立的App应用程序间的差别，明确其特征与发展趋 势。其次，论证我国服装品牌建立其App应用程序的必要性、迫切性和可行性。再有，分 析发达国家的服装品牌在现代电子终端营销模式和内容的成功经验与可借鉴之处，综合得 出成功模式的共同特点。另外，通过调查问卷的分析，提出建立与发展现代服装品牌App 应用程序的实施战略。最后，结合调查结果和实践分析结论，提出对建立具有品牌特色的 App应用程序，在现代服装营销体系中具有的庞大的竞争力与针对性和可操作性的对策措 施。 1.2.2 研究方法 本文采用的研究方法： 一是文献分析与调查研究相结合的方法。对相关研究的文献资料进行收集整理的基础 上，了解国内外相关前期研究成果，力求对命题提供支撑。 二是规范研究与实证研究相结合。把具有服装企业自身品牌特色的营销方式建立在历 史经验、客观现实和科学分析基础之上，分析创建具备现代化，网络科技竞争力的新型营 销管理模式。 三是逻辑判断与经验判断相结合。对有些现实问题的分析预测，仅靠逻辑判断远远不 够，因而需要与经验判断结合，以期得出符合客观实际的研究结论。 四是问卷调查分析法。通过网络发放问卷获取必要信息、数据，并对问卷信息、数据 进行分析和统计数据的基础上，得