龙湖蔚澜香醍提案..pptx

BECAUSE OF LONGFOR;第一部分：;第一部分：关于别墅;策略思路推导;产品塑造力：托斯卡纳、五重园林、堆坡、溪谷… 性别塑造力：浪漫、精致、唯美、成年女性的童话世界…;似乎，我们只需要想几句浪漫、唯美的文字即可;三个疑问揭底;疑问一;独栋别墅：独门独院的单体别墅，终极化;即，合院别墅本身并非严格意义的别墅品类，而是包装语言。;从别墅客户的需求找答案;减分一：私有。合，降低别墅应有的领地和私密性。 减分二：生活。合，南北不同，家族亲友罕见抱团。 减分三：形态。合，使本该低密度的产品高密度化。;不可否认，合院之于龙湖而言有强化;楼盘;答案：三减一增，舍弃合院的独立包装;疑问二;别墅“大师”到处都是，巧匠却很少。龙湖是。身为中国别墅巧匠的龙湖，一直自食其力，尤其在上海。滟澜山、蓝湖郡、好望山……极端专注产品力的龙湖，不需城市地段的支撑便足以声名鹊起。;这一次，龙湖别墅遇见了城市;白银路：嘉定的淮海路，未来新城的商业中心与文化中心所在。;淮海路、政府所在以及地铁、区域级公园等，已不是一句“中心”所能准确概括的。准确而言，这里应该是：;当龙湖遇见闹市;答案：闹市中的龙湖别墅;疑问三;嘉定本区域客为主，小工厂主、小企业主、店主、高管、龙湖粉丝……所有的客群领域不同、性格不同，然而人以群分，气质的四个点大同小异。;最脆弱：经济大潮的孤舟;最贪婪：面面俱到的索取;城市满足贪婪与谨慎，龙湖满足感性与中庸;客户的截流为何漏网？;上海眼中的嘉定：时代三部曲;嘉定与主城区接驳的位置所在，出于江桥万达、中冶祥腾、长实、菁英湖、古漪园，以及片区内的金地格林世界、华润中央公园等项目，而成为城市化外扩的首排分红区和市区客导入的首选。;该处指嘉定新城的中心城区。嘉定区未来的政治经济中心，司法中心、白银路商圈、大剧院、紫气东来公园、远香湖、11号线地铁、千米一湖百米一林……加之旁边的安亭不断更新，嘉定新城已成为本区域客群最钟情的宜居区域之一。;11号线终点两个站点。城市界面陈旧、大型现代配套欠缺、工业园及经济城林立，虽然区域内有部分景点（如法华塔等）支撑，但整体居住氛围渐趋弱，中小型商业综合体、低端刚需住宅占主导。;镇区穷途，南翔无墅;答案：静静的别墅，稳稳的幸福;闹市中的龙湖别墅;嘉定新城中心 龙湖首席闹市别墅作品;嘉定正中心;静静的别墅 稳稳的幸福;别墅基础VI调整;执行阶段推广;第一阶段：冲突是经典的前奏;;在没有山水的地方，显山露水 龙湖别墅，挺进闹市;在钢筋水泥的丛林，百花齐放 龙湖别墅，挺进闹市;在寸土寸金的商圈，围墅成院 龙湖别墅，挺进闹市;;;;软文;第二阶段：方案是幸福的前提;嘉定新城中心 龙湖195-251㎡别墅静作品;;;每天约见那么多重要客人，如何做到守时？ 步行;每天处理那么多繁重工作，如何哄好太太？ 逛街;每天培养那么多后起新人，如何培养孩子？ 接送;;;;;如何满足孩子的优质成长？ 普通方案：造学校 龙湖方案：六所学校、三个庭院、一座公园;送妻子什么才算终身幸福？ 普通方案：送房子 龙湖方案：一座别墅、一条商街、三个花园;怎样提升家庭的幸福指数？ 普通方案：分房间 龙湖方案：一条商街、五层别墅、三个庭院;;;;;软文;一部微电影，一场主角大选;活动;活动;活动;活动;第二部分：关于SOHO;原则：单点放大;嘉定本地客为主，白领、太太团、公务员、龙湖粉丝…… 不管是怎样的归属，他们都有一个共同的特点：;年轻/投资经验少/投资面窄，前期小额度基金、股票、黄金为主/出手谨慎，对利润有要求但底限是企稳/相信大品牌，大树底下好乘凉;什么样的理财品？;最中心：紧邻嘉定区政务中心 最地铁：白银路站最近的房子 最繁华：扼守北上海淮海路上 最生活：公园学校与医院俱全 最大牌：龙湖精装准现房作品 最省心：龙湖金牌物业及代租 最经济：30万-70万低首付段;桥头堡：嘉定新城中心，区域发展的第一排受益者； 金钥匙：出身名门服务俱全，而且是最经济的现房； 全能手：地铁、商街、社区与物业俱全，生活全能；;如果嘉定新城的发展是股市 毫无疑问，霖珑公馆就是区域内的;嘉定新城中心 龙湖全能原始股;白银路上 300米地铁 48-103㎡冠军理财品;SOHO基础VI调整;执行推广阶段;续热攻心;第一阶段：续热;全能冠军理财品 48-103㎡SOHO 限量加推;;;2013年 300位嘉定人 率先进入白银时代;入股要趁早 抢滩一条永不打烊的街;原始股才是硬道理 最先发财的人都在城市第一排;;;;理财北上海：抓住嘉定的“心”和“脑” 桥头堡与金钥匙：嘉定区冠军的五项全能 小中产的大契机：跟上嘉定的“白银时代” 白银路：全嘉定都睡了，这里的灯还亮着;第二阶段：攻心;嘉定新城中心 龙湖48-103㎡冠军理财品;;;股市里受过的伤，在这里迅速痊愈;基金让你进退两难