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成城中视营销策划机构 2004-4-12 目 录 ? 产品定位 ? 营销策略 ? 消费模型 ? 可信度包装 产品定位 ? 风湿骨病 ? 功能定位 ? 机理定位 ? 竞争优势 ? 价格定位 ? 渠道定位 ? 疗程设计 风湿骨关节病1 ? 风湿病定义 风湿病是指包括所有不同的原因引起的骨、关节、肌肉以及腱鞘、滑囊、筋膜、包囊等相关联软组织病变的一类疾患。根据这一概念，风湿病的范围是相当广泛的，某些风湿病还可以影响到全身多个脏器，属于全身性疾病，所以通常将风湿病只划分为风湿性关节炎和类风湿性关节炎是不正确的。 ? 骨关节病 包括各类关节炎、颈椎病、腰椎病、肩周炎、骨质增生等。中老年仁常见的腰酸、背痛、关节炎、腿软等都属于骨关节病的症. ? 骨关节病的发病原因 关节的表面覆盖一层软骨，它能够承载巨大的负荷和吸收剧烈的震荡，同时减少运动时的摩擦，随着年龄的增长，关节软骨不断的退化和磨损，在十痹因素的直接影响下，关节蛋白水解酶分泌增多，蛋白聚糖失去功能，是关节表面变的凸凹不平。暴露了软骨下面的骨膜，是的两块骨之间直接接触刺激神经和血管，引发骨关节疾病。 风湿骨关节病2 功能定位 ? 功能 祛风除湿、通络散寒、消肿止痛、舒筋壮骨、活血化淤。 ? 适应症 用于肩、腰、臂、腿疼痛、晨僵等风湿性关节炎、类风湿性关节炎、 颈椎病、腰椎病、骨质增生 、肩周炎、强直性脊柱炎、痛风性关节炎等。 机理定位 ? 治疗标准 1990年世界卫生组织根据风湿、骨关节类疾病在治疗过程中的反复发作、副作用大的现状，提出了彻底的治愈风湿、骨关节类疾病必须满足四个标准。 1、? 快速消除疼痛症状。 2、恢复病变关节正常生理结构，彻底杜绝致残。 3、消除类风湿因子（PF），祛除致病根源，达到彻底治愈风湿类疾病；清除关节蛋白水解酶，恢复蛋白聚糖的 功 能，修复受损关节彻底治愈骨关节疾病，永不复发。 4、? 在治愈疾病的前提下无任何毒副作用。 ? 产品机理 鹿筋壮骨酒是×××、×××、××历经20年，根据风湿、骨关节类疾病的发病特点、临床表现及目前在药物治疗上的治标不治本、病情反复发作，产品毒副作用大的不足。结合国际上最新研究成果及祖国医学对风湿、骨关节病的独到认识。参照世界卫生组织公布的彻底治愈风湿病的四个标准研制而成。 鹿筋壮骨酒根据风湿类疾病的“风、湿、寒、筋、脉、肌、皮、食、胞、周”十痹病因，运用国际先进的“清痹归本理论”筛选中国唯一一块集海洋性气候及寒冷气候于一体的长白山腹地十七味动植物药材，运用西药生产的CO2萃取提纯工艺生产，本品内涵大量活性“清痹免疫蛋白（CIP）”，清痹免疫蛋白与风湿病变部位特异性结合，迅速清除“十痹”病因、清除类风湿因子、消除各种风湿病疼痛症状，恢复风湿病变关节的生理结构，从根本上治愈风湿类疾病。同时“清痹免疫蛋白”可彻底清除关节蛋白水解酶，恢复蛋白聚糖功能，合成修复受损关节软骨，治愈肩周炎、颈椎病、骨刺、及腰椎键盘突出等骨关节疾病。是目前国内唯一一个完全符合国际卫生组织治愈风湿、骨关节疾病标准的药品。本品选用酒剂，药借酒势、酒助药势。使产品治疗效果比以往提高数十倍。精临床多年验证，本品无任何毒副作用。 竞争优势 价格定位 ? 以中等偏上的价格，即可面对更多的患病人群，又可借助广告及定位优势确立高档产品的形象建设。 300ml 装 15天应用量 定价：178元/瓶 60ml 装 3天应用量 定价：36元/瓶 渠道定位 ? 由于患病人群的广泛性及竞争产品的广泛性建设渠道策略。 ? 长度至县城及部分富裕乡镇 ? 100%A+70%B+30%C 疗程定位 ? 原则 既要突出见效快，又要让消费者顺利购买14——16瓶。(在设计一个疗程与症状对照表） ? 第一疗程：两个月 其中：三天可以改善疼痛症状。 一疗程可以消除疼痛症状，关节生理机能基本恢复正常，70%患者类风湿因子消除，71%的患者抗核抗体及链球菌溶血素O浓度降低至正常水平。74%的患者关节蛋白水解酶被清除。受损关节开始修复。 ? 第二疗程：一个月 关节生理机能恢复正常，82%的患者类风湿因子消除，79%的患者抗核抗体及链体菌溶血素O浓度降至正常水平。89%的患者关节蛋白水解酶被清除。受损关节基本恢复正常。 ? 第三疗程：20天 93%的患者类风湿因子PF消除,