由山由谷2017中弘年度营销方案汇报版.pptxVIP

新奇世界由山由谷项目2017年度 营销工作汇报;Contents;第一部分：2016年度营销总结;一、项目总体概况;1、2016年指标完成情况 实际全年可售货值;2、2016年整体销售货量明细;;3.1营销工作总结-推广回顾;3.2营销工作总结-新媒体回顾 整合资源全面覆盖、树立品牌建投资价值;3.3营销工作总结-活动回顾;3.4营销工作总结-案场回顾;3.5营销工作总结-渠道回顾;4、2016年营销费用使用情况;第一章 2016年营销总结;第一章 2016年营销总结;第一章 2016年营销总结;第二部分：2017年度营销方案;1、整体销售货值以及库存;2、指标路径分解;3、月度指标分解;1、近12个月平谷区域公寓市场核心数据;3、本项目销售分析;二、客户分析;2016年总计成交公寓/商铺客户233组，其中自用客户82组，占比35%，投资客户105组，占比45%，自用兼投资客户47组，占比20%。;从获知途径分析，销售电开占比较大45，其次是朋友介绍???老带新合计占比33%，路过占比10%，派单巡展9%，网络3%。;客户行业主要以个体户、自由职业、金融为主，共占比63%，其次为服务业、高新科技产业各占比11%，剩余占比15%。;从居住区域分析，客户居住区域主要集中在平谷和朝阳，共占比67%，其次为通州、顺义和外阜，共占比24%，外阜成交客户主要集中在三河、燕郊、大厂、香河和廊坊等地，其他区域成交各占比3%;对公寓类客户未成交原因进行分析得出： 影响客户购买因素主要为对项目投资环境信心不足占比46%，其次价格因素占比26%产品户型因素占比10%。;从居住区域分析，客户居住区域主要集中在平谷和顺义，共占比64%，其次为朝阳、通州和外阜，共占比32%，外阜成交客户主要集中在三河、燕郊、大厂、香河和廊坊等地。;二、客户分析;四、全年营销策略;四、全年营销策略;;;;三、阶段核心重点输出：;;2、推广策略;3、活动策略;4、渠道策略;5、渠道指标分解;6、案场整改;六、推盘图;七、年度营销执行方案;2、活动节点;3、阶段策略分解;3月;3月;3、阶段策略分解;3、阶段策略分解;3、阶段策略分解;第四章 2016年下半年营销思路;第二部分： 2017年度营销方案;九、季度营销费用;十、营销费用科目计划;